文档介绍：海澜之家运营模式分析
——陈秀贞
2010年7月27日
耳熟能详的:
——海澜之家,男人的衣柜
目录
目
录
名
称
海澜集团总裁简介
海澜之家品牌介绍
海澜之家品牌灵感
海澜之家品牌内涵
海澜之家营销理念
海澜之家产品定位
海澜之家品牌策略
海澜之家品牌荣誉
海澜之家品牌目标
海澜之家加盟条件
海澜之家品牌瓶颈
海澜之家品牌突破口
海澜之家品牌分析
海澜集团金融投资
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海澜集团总裁简介
集团创始人周建平先生,1961年6月出生,大专学历,中共党员,原为江苏三毛集团党委书记、总裁,高级工程师。目前担任海澜集团党委书记、董事长、总裁,有着高级经济师、东华大学兼职教授,中国服装协会副会长,第十届全国人大代表、第十一届全国政协委员,曾荣获中国青年五四奖章、全国优秀青年企业家、全国优秀厂长经理、江苏省劳动模范等称号,并多次受到胡锦涛、吴邦国、温家宝等党和对品牌理念:好的形象代言人+大量的广告投入
海澜集团企业精神:不断否定自己,永远追求卓越
海澜之家品牌介绍
公司全称:海澜之家股份有限公司
公司地址:地址:江苏省江阴市海澜服装工业城
总经理:陈富荣
“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式,从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式,丰富多样的产品陈列,迅速赢得了广大消费者的欢迎,海澜之家因此被称为“男人的衣柜”
海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团,是海澜集团旗下众多子公司中的其中一家
海澜之家品牌灵感
2002年年初,海澜集团总裁周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。这次去的是日本,在日本期间,有两个日本服装品牌丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻了印象,他设想:如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出,必将在业界产生巨大的反响,并形成独一无二的优势。回立即将这一大胆的想法付诸行动,成立江阴海澜之家服饰有限公司。

2002年9月,“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开业。
海澜之家品牌内涵
一个营销品牌
一个服务品牌
一个连锁零售品牌
海澜之家营销理念
超大型男装卖场
真正实现“高品位、中价位
“无干扰、自选式”的购衣模式
统一管理,连锁经营
海澜之家产品定位
海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品,每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择,每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型,高品质的西服产品价位只在480—1680元左右。
产品分类:
春夏季:以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、
衬衫、 T 恤为主推,配以皮带、领带、内裤、袜子等。秋冬季:以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、
毛衫、衬衫为主推,配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。
海澜之家品牌策略
策略一产品基本多样+平价战略
1、通过产业链的上下延伸“羊毛进来成衣出去”,最大程度的降低成本。
2、最大限度的利用外购产品的方式,同时在外购产品方面把供应商变成联营商,即扩大了产品的选择性,也把部分产品的风险转嫁到上游供应商,间接的降低了开发成本和库存成本。
3、快速扩张,实现门店规模效应,同时保障门店形象和运营的标准化。