文档介绍：指导小组成员名单:陆雄文教授淌
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中文摘要计划购买理论怯蒊⒌模⒈还惴涸擞糜谠げ飧髦行为倾向。它继承了虵餐唇ǖ睦硇孕形@砺郏⑻岢鋈说行为并不是完全出于自愿,而是处在控制之下的观点。该理论指出,人的行为模式受到三项内在因素的影响:个人行为态度,主观性规范,行为控制认知。但是迄今为止,苌俦挥τ糜谠げ馍莩奁肥谐≈邢颜叩墓郝蚨机上。为了更好的理解奢侈品顾客的消费行为,本研究将测试计划购买理论对于预测奢侈品皮包的购买动机的适用性。在全球化已经成为了一种无可避免的趋势的今天,过去的针对单一的社会群体的理论在应用于跨国的、国际的群体时,将变的不足与没有说服力。基于跨文化的视角,本文的贡献也在于将甋钠叽笊缁峒壑登阆一自主对于融入、平等主义对于等级主义、和谐对于掌控,结合到砺中,使其可以更广泛的在国际上应用。将文化定义为一种潜在的、假设性的因子,会经由个人所面对的压力与预期从而影响个人的信仰、行为、目标与思维模式。区别于其他的理论直接将文化定义为信仰、行为、目标与思维模式。他把一个国家视为一个文化集合体,从而创立了国家角度的社会价值倾根据前人的结论,本文创建了一系列的理论假设。个人行为态度越面,购买倾向越高;主观性规范越支持个人购买,购买倾向越高;行为控制认知越低,购买倾向越高;意大利消费者的购买动机受个人行为态度的影响程度高于中国;中国消费者的购买动机受主观性规范的影响程度高于意大利。本文设计了中文、意大利文版本的问卷,用于收集中意消费者的数据。论文的目标群体是新兴的精英。他们的共同特点是年轻与高学历,有更高的可能性在将来成为富有及特别富有人群,是奢侈品的潜在消费群体。问卷以在线的形式,通过,论坛与在线社区在中意的学生群体中散播。实证研究将测试所提出的理论假设,从而确认计划购买理论与社会价值倾向理论的适用性。本研究所得的结果证明所有的理论假设都成立,所以说,综合的理论体系对于在国际范围内预测奢侈品市场的购买动机是实用的、有效地。通过探索性研究,本文也讨论了一些行业的内在情况,以增进对中意奢侈品市场的理解。向。
同时本文提出了基于该理论的推断与在管理方面的运用。最后,本文阐述了文章的限制与不足。在此基础上,对于将来的研究的大致方向给出建议。理论假设的建立在建立理论假设之前,首先要清楚的定义所有的变量。本文中,个人行为态度指的是个体对购买奢侈品皮包的倾向程度,个体对该行为越支持,其个人行为态度姆种翟礁撸恢鞴坌怨娣吨傅氖歉鎏逅Φ纳缁峄肪扯怨郝蛏莩奁菲包的支持程度,社会环境越支持个体执行该行为,主观性规范的分值越高;行为控制认知指的是个体感知到的购买奢侈品皮包的客观容易程度,个体感觉执行该行为在客观上越容易,行为控制认知姆种翟礁摺许多的实证研究丫诖筇迳现な盗思苹郝蚶砺壑械谋淞恐涞墓叵怠8鋈说行为倾向显著的受到个人行为态度、主观性规范、行为控制认知的影响。一些更加近期的对于计划购买理论的应用.,踔量J汲⑹栽げ獗淞恐更清晰地关系,并且使用经验数据成功地证实了假设。其它的学术文章,渤晒Φ亟ḿ苹郝蚶砺鄢晒Φ卦擞糜诹嗽げ庥姓榈纳莩奁返墓郝动机。为了检验计划购买理论对于预测奢侈品领域ぐ阜质谐的消费者购买动机是否是一个良好的模型,本文所获得的结果应当与前人一系列的研究相符合。在此基础上,我们提出了以下假设:假设购买奢侈品皮包的动机将被个人行为态度正面地影响。购买奢侈品皮包的动机将被主观性规范正面地影响。购买奢侈品皮包的动机将被行为控制认知正面地影响。如果说,计划购买理论对于预测消费者