文档介绍：案例推销明星跳槽小李大学毕业后到一家中外合资公司当推销员,他对这个岗位很满意,因为不仅工资高,而且采用的是固定工资制,令他不用担心佣金少了丢人。随着他对业务的逐渐熟练以及客户关系圈的建立,小李的销售额一直呈现上升势头。第二年,小李在第三季度就完成了全年的定额,销售经理召他去汇报工作,并表扬他是“公司的推销明星”。第三年,虽然公司把小李的定额提高了25%,但是小李仍然估计自己准能在第四季度初完成。然而,小李却觉得心情并不舒畅,因为他听说本市其他同行业企业都在大搞销售竞赛和奖励活动,小李开始觉得目前的状况有点像“大锅饭”。于是小李在年终时主动找销售经理谈了自己的看法,并提议实行佣金制,但是被销售经理以“这不符合本公司文化”为由拒绝了。不过令销售经理大为吃惊的是,小李在谈话后的第三天就被实行“多劳多得,上不封顶”奖励制度的竞争对手企业挖去了。.(.....)专业提供企管培训资料*人力资源保留与发展专题人力资源保留的决策胜任愉快的工作合理的报酬融洽的人际关系公平、公正、有魄力的领导有发展空间有培训机会优秀的企业文化企业有发展前途.(.....)专业提供企管培训资料*人力资源保留与发展专题加入WTO人力资源面临的挑战前期高层管理人才的流失计算机人才的流失外语人才与外贸人才的流失后期高科技人才的流失新生力量难以获取.(.....)专业提供企管培训资料*人力资源保留与发展专题一、构建能岗匹配的用人机制 --做你胜任愉快的工作(一)能岗匹配的理论--能级原理 1、原理描述最优的不是最匹配的最匹配的才是最优的职得其才才得其职才职相宜效果最优.(.....)专业提供企管培训资料*人力资源保留与发展专题2、内容人有能级区别(大小)人有专长区别(术业)岗有不同要求(大小、术业)能岗匹配,组织最稳定.(.....)专业提供企管培训资料*人力资源保留与发展专题3、结构有顶点成比例下大上小稳定.(.....)专业提供企管培训资料*人力资源保留与发展专题无顶点上大下小能力强的太多未成比例不稳定(Ⅰ).(.....)专业提供企管培训资料*人力资源保留与发展专题无顶点不成比例平庸者多不稳定(Ⅱ).(.....)专业提供企管培训资料*人力资源保留与发展专题无顶点优秀人才少不稳定(III).(.....)专业提供企管培训资料*人力资源保留与发展专题4、能级与权级的差异能级权级不可赋性可赋性相对稳定性得失在瞬间(座上宾,阶下囚)缓慢增长性有跳跃性(渐悟)(速提)有规律性无明显规律性随年龄成橄榄型或跳跃或折线.(.....)专业提供企管培训资料*人力资源保留与发展专题