文档介绍：思源2008年营销人生丶战略与实务
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营销人生、战略与实务
思源研究院吴胤泽
2008年9月28日
思源小讲堂
共116页
营销与人生
1
营销战略
2
营销实务
3
人生中的营销
什么是营销
什么叫0>市场营销
1
2
3
营销与人生
1
学历、经验、2>素质
3>能力、协调、配合
工作、业绩、成果
产品、公司、个人
人生中的营销
职场无处不营销
求职时
工作
与同事
环境和认可度
对领导
被承认被认可
对客户
合同、订单
聪明、可爱、懂事
慈爱、关怀、照顾
外表、素质、学历、经济
巩固爱情阶段的,归属感、长久性
人生中的营销
人生无时不营销
子女角色
提高父母的喜爱度
父母角色
子女的爱
爱情角色
追求者的被俘获
婚姻角色
与你结合
家庭角色
物质的、精神的、心灵的付出
所有成员的归属感,
个人稳定感
人的一生,营销如影随形,无处可遁形。
世界如此之小,人生如此短暂,你我注定无处可逃!
视野扩展到整个社会
企业
经营利润、目标
机关
部门运作工作成果
政府
职能发挥政绩
团体
专项运转成就、影响
营销笼罩一切!
营销是什么?
1
什么是营销?
营销是赢的艺术
营销的过程不仅是获取成就,而且收获成长,此为营销之趣
营销中得以发现竞争的技巧、体悟商业运行的伦理规则、感受人性均衡发展的舒畅
营销着的人以获取胜利为追求,并且在追求胜利的结果里寻求过程的成功
什么是营销?
观点一:以理性、科学的管理来把握需求差异巨大而且多变的市场,在激烈残酷的竞争中保持持久的竞争优势。
观点二:营销不是销售,不是传统意义上的“卖东西”,不单是商业活动,它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值,以获得所需所欲之物的社会和管理的过程
观点三:营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。
观点四:营销是向别人介绍自己的品牌(产品)、让别人接受自己的品牌(产品)、让别人偏好乃至忠诚消费自己的品牌(产品)
一段搞笑的营销流程描述
什么叫市场营销
旁边一男的看不惯,说你其实又丑又穷又色眯眯,这叫恶性竞争;
因此你说你又帅又有钱,这叫前期炒作;
于是你决定想个办法让各位MM注意你,这叫定位;
可是GG也不少,这叫竞争激烈;
上来一看,靠!MM还真不少,这叫市场潜力大;
为了排解寂寞你决定上网找人聊聊,这叫创业初期;
一段搞笑的营销流程描述
什么叫市场营销
你向网管告状,网管把他踢了出去,这叫规范市场。
一老哥们证明说:“其实你是谢停疯第二”,这叫竟合炒做;
两美女说见过你,这叫老客户;
你问:“这里有美女吗?”,这叫市场调查;
有20个人同时回答:“我是美女”,这叫泡沫经济;
你说:“谁想和我聊天?”,这叫发布广告;
一段搞笑的营销流程描述
什么叫市场营销
你飞快的记下两个美女的联系方式,这叫客户关系管理;
你厚着脸皮问两个美女你是不是很帅,这叫代言人公关;
这两个美女说你的确很帅,这叫联合炒作;
你继续厚着脸皮让他们介绍几个熟人认识,这叫关系营销;
然后不再理她们,这叫开拓新市场;
居然20个美女都表示要和你聊天,这叫市场垄断;
一段搞笑的营销流程描述
什么叫市场营销
旁边又一男的说:“谁和我聊我给钱谁”,这叫价格战;
要问为什么会有那么多美女找你,那是因为这年头顾客忠诚度低;
你高兴的说:“这些美女都是我的”,这叫划分势力范围;
你如果说:“凡北京的美女都是我的”如果你又说:“恐龙别来找我”,这叫市场细分;
旁边一男的说:“我才是帅哥”,这叫正面竞争;
旁边又一男的说:“有河南的MM吗?“这叫侧面竞争;
一段搞笑的营销流程描述
什么叫市场营销
旁边又一男的说:“我是版主,不许你强占这么多MM”,这叫政府行为;
你说:“那我介绍两个跟你聊”,这叫政府公关;
你说:“谁给我钱我和谁聊”,这叫心理战;
结果20个美女都抢着向你表达倾慕之情,这叫卖方市场;
可你打字速度太慢,不能同时和20个人聊天,这叫市场承接力有限;
当然,你还遣散了两个去应付版主,这叫寡头市场;
一段搞笑的营销流程描述
什么叫市场营销
可是你当然不会只和她聊,这叫成功的大客户战略;
你又说:“我看谁顺眼才和谁聊”,这叫精品策略;
有一美女说:“还认识很多靓女,问你要不要介绍?”这叫销售代理;
又有一美女说:“发你张我的照片。”这叫电子商务;
又有一美女说:“谈的开心今晚可以来找我。”这叫发现目标用户;
你说:“那从此我只和你聊”,这叫大客户战略;
营销就是买和