文档介绍：中原2013年商业地产企业管控丶产品线专题研究
中原市场研究部
2013 03
龙湖、万达、华润等商业地产企业管控、产品线专题研究
商业地产标杆企业案例研究
对标企业选择
龙湖案例研究
万达案例研究
华润案例研究
三大对标企业案例借鉴
附件1:综合体分析及香港太古广场案例
附件2:开发社区商业专题研究
对标企业选择理由
标杆就是某个领域里的领导者和先行者。
找到标杆就等于找到了业务的示范,标杆的成功也就预示着业务的未来发展空间。
标杆的做法可以借鉴和复制,这会极大地缩短业务发展的周期,加快缩小与标杆的差距。
前车之鉴有利于降低业务开拓的成本,前人栽树后人纳凉,减少了业务受挫的机会,提高效率。
标杆管理的
三个特性
榜样的力量
是无穷的
业务的
可复制性
跟随、模仿
≠超越
为什么学习标杆
怎么来选择标杆
目的
搜索
甄别
明确选择标杆要解决什么问题
找到目标群
分析确定谁是标杆
目的
甄别筛分
收集标的
——选对标杆做对事
Step 1
Step 2
Step 3
Title in here
行业
对标
Title in here
管理
特色
Title in here
业务
对标
- 行业的龙头
- 行业中最有潜力
- 财务指标优越
- 持续增长
3. 在管理活动中富有特色的
- 业内口碑
- 咨询公司推举
——不拘一格选标杆
最后确定对标企业
中化方兴欲进入商业地产市场
标杆选取步聚
行业领导者
对标指标
万达
绿地
龙湖
中粮
华润
新鸿基
企业特征
民企、非上市
国企、非上市
民企、上市
国企、上市公司
央企、上市
香港企业、上市
企业业务
范围
商业地产
文化产业
万达酒店
1>连锁百货
住宅地产
能源、金融、商业地产、建筑、汽车服务等多元化公司
住宅、商业
贸易、实业、金融、地产
华润置地业务:
住宅、商业地产
地产开发、投资业务、酒店经营,物业管理,建造服务,金融服务和保险等
企业业绩
2012年商业收入过千亿,同比11年953亿稳中有升
2012年房地产业务首破千亿,12年加大商业综合体开发,目前自有商业超过350万平米,开发规模超过2000万平米
2012年出租物业所得收益483373千元,%
到现在为止,已经开业的项目包括北京西单大悦城、北京朝阳大悦城、上海大悦城、沈阳大悦城天津大悦城安定门大悦城成都大悦城等
2012年酒店经营在内的出租业务及物业管理业务,,%,,%.
%(包括物业
销售、物业租赁、酒店经营)
组织架构
商业由专门商管公司进行管理
集团公司+城市事业部
集团成立商业地产部专门负责
集团公司+项目公司
城市公司下设商业运营线
管控模式
高度集权化管控模式
无成熟管控模式
总部集权,垂直化管理,PMO体系
集团直管
6S+BSC管控模式
新鸿基采用的是全产业链模式,从拿地,规划,设计,园艺,购料采购,机电设备提供,混凝土机械使用,建筑,工程监察,以及物业管理,维修以及智能家居等方面都有自身附属或关联公司。
经营模式
订单地产模式
只租不售
租售并举
择优持有,少量出售
整体持有,只租不售
租售并举
利润结构:开发利润+租金收入+资本增值
租售并举
产品系
各城市万达广场
商业三个项目品牌
饕界、蓝海国际广场、梅随镇新都会
三大产品线
龙湖天街
龙湖星悦荟
龙湖MOCO
商业即大悦城
三大产品线
万象城、欢乐颂、
五彩城
APM商业产品模式
战略特征
规模联动
商业租房
专业开发
通过低价在二三线城市获巨幅土地,发展新城战略
目前属第三阶段即多项目,多业态,多区域发展
区域聚焦,城市占比优于区域规模
以一线城市为核心,辐射长三角、珠三角、环渤海湾等的战略布局
持续的高毛利
资源+商业模式驱动
多元化业务风险规避战略
企业对标指标
组织及流程再造
业务
战略
本企业
标杆
企业
业务、职能、战略结合
局部和整体结合
短期和长期结合
企业文化与社会环境结合
重点学习:业务模式、管理组织和产品线.
确定标杆及向标杆学习
在搜索6家企业中,我们最后确定3家
龙湖案例研究
Part 1
企业管理模式
企业发展历程
目录
商业产品线
代表性商