文档介绍：合肥工业大学
硕士学位论文
太平人寿保险有限公司营销策略研究
姓名:邹天骄
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:方必和
20090501
太平人寿保险有限公司营销策略研究摘要完善、营销操作不规范、营销策略创新不足等诸多问题。经济全球化背景下,我国保险市场将进一步开放,促使中外保险公司之间的竞争不断加剧。由于保关键词:人寿保险;营销;;策略保险从本质上讲,是一种服务,它具有不可感知性、无一致性、无分割性、无存货性、异质性、未寻觅性的特点。保险公司只有把握住其本质和特点,制订合适的营销策略,才能在激烈的市场中立于不败之地。我国保险市场还处于较高的垄断,保险的覆盖面很低,巨大的可保资源有待开发。目前中资保险公司营销还存在险种高度集中且相似率高、营销体系不险产品的同质性,各国保险经营环节并无太大区别,服务质量和营销水平的高低对保险公司的经营起着极为重要的作用。因此,引导中资保险公司适应新的形势,改善营销策略、提高营销水平是当前迫切需要解决的问题。本文在保险营销理论的指导下,以保险市场的实际营销调研为基础,对太平人寿保险有限公司的营销策略做了系统研究。论文首先介绍了太平人寿保险有限公司的营销现状及存在问题。其次,从保险市场的现状、市场潜力及前景两方面分析了太平人寿保险有限公司的市场环境,指出市场潜力巨大,发展空间广阔。再次,从竞争主体、竞争者优势、价格竞争方面分析了太平人寿保险有限公司面临的竞争者,指出其竞争策略应是差异化策略。最后,在市场环境及竞争主体分析的基础上,按照“营销调研策略、目标市场营销策略、市场定位策略、整合营销策略牟街瑁岢隽颂饺耸俦O沼邢薰镜恼嫌O策略组合,包括产品策略、价格策略、分销策略及促销策略,同时研究了配套措施的实施。以期指导实践。
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别磁轧叮巡≯辩叫:吖神论文作者擗钲前签字吼哆年办二日每矢唏签字日期:滥辏日独创性声明学位论文版权使用授权书\盒汀恍┷烫金目巴:盒┛佥日竖:盒┷烫本人卢明所坏难宦畚氖潜救嗽诘际χ傅疾罚械难芯縥:作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标:占利致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰弓过的研究成果,也不包含为获得或其他教育机构的。学伉或证而使川过的材料。与我一同二作的同,占对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。本学位论文作者完全了解有关保留、使川学位论文的规定,有权保留并向国家有关部『蚧顾徒宦畚牡母从〖排蹋市砺畚谋撕辉幕蚪柙摹1救授权可以将学位论文的全部或部分论文内容编入有关数据库进彳了检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学何论文。C艿逆荩何曷畚淖〗饷芎笫视帽臼谌学位论文作者毕业后玄向:。作单位:学位论文者签名:通讯地土::电话:邮编:
致谢己便预料到这将是一篇冗长的谢词。正如这篇论文的完成一样,这三年来,我三年的研究生学习即将结束,一路走来,点滴在心。因此,下笔之时,自得到了很多人的真诚关心与帮助,感激之情无以为表,仅以此文聊表个中诚挚谢意。衷心感谢我的导师方必和教授。这篇论文是在导师直接悉心指导下完成的。在研究生学习的三年里,导师在学业和生活上都给予了我深切的关怀和大力帮助。导师渊博的学识、律己、严谨的治学精神,一丝不苟、勤奋求实、言传身教的工作作风,谦虚谨慎、严以宽以待人的人格品质,都使学生受益非浅、终身难忘。就学期间能有幸得到中南财经政法大学老师的言传身教、讲道授业,让我获益匪浅。导师的学识见解、治学风范令人景仰,导师的教侮与关怀让我感铭于心。衷心感谢合肥工业