文档介绍:让步的基本原则有。的步方不要在未不要轻让步在己步,需要己方不要、、12,。得步理让安。的心”。题要不问时“个步:某让说于方敢着对不执受要要接。不不在、、让况、、、报、不。、0、是1、,2、条、3、宜营4、5、、34先情567一8,象91都1回1出点1不为11前方据还事印的收提观也步处对好使根。。到求,步楚上让得上题作太。让得题上问先得太步让。的以考要表的让等程取的三思出作次。每好处方到好,己得得,轻易懂轻方对方对步豫对让让步作犹豫备二白开方对让步,求让时要求。的。步其步出豫让明迫使对手让步的策略要亠H、底些彻声脚势。的问题冷新静进2、行吹实毛质求性疵问策题略的谈判。对策:问地题露和出要了求马,脚避。重就轻或视(鸡蛋((里)挑向骨底与交的(易解4)关决向办系会,让双方3(、5车)来也轮增可战强以术自向策己对略的方谈提判出力某量些。虚张声势1):事先做好心理准备,以便有备无复的过让去步的,争自论己,的问(题5来增强对(策:患。(2)如把2)与同一把原先制造口、重复过去的争论,3)4、利切搁从浅头,争,坐办收法渔有利:策略办家方法主参有要加:的投卖标主。进行谈家过条主让件要其作的进为卖与行主另背进一靠行背家谈体谈判,“最人人后之,还可“相人对9对、策最:曰质。”,一旦对手使用此计,则可针锋后通牒策略1)首先应该分析对方的“最后通牒”表建如果议示的贵;话方但在,同时谈我,判们绝该。认让步真失权后去衡通交一牒易下”的作可利出能让弊是“。最后通牒的”反于应一,边在,新改对真还是假性。,这双主要方是的谈分析判实本力次,交一易对旦对谈方判的破重裂要哪析略一性,认,我方为双的们对方利就方针的益的损锋谈“失相判最更对实后大,力通。决,牒不一”旦让只对,退出我谈们判就针的锋相对,决不让给有对什方么一新的个台设想阶:和真的如,考果虑分重析新就对应谈方判该的认。“真最步得真失的达成,协议就应该认真的变条交(件易2)的上条与对件,方谈试探判。对方