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让步的根本原则
1、不
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让步的根本原则
1、不要作无谓的让步。
2、在未完全了解对方的所有要求以
前，不要轻易作出任何让步。
3、让步要让在刀口上，让得恰到好处。
4、在己方认为重要的问题上力求使对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况需要，己方可以考虑先作让步。
5、己方的让步不要表现得太清楚。
6、不要作交换式的让步。
7、不要承诺作同等程度的让步，一报
还一报的让步是不可取的。
8、作出让步时要三思而后行，慎重从事，不要过于随便，给对方以无所谓的印象。
9、不要让对方轻易得到好处。
10、必须让对方懂得，己方每次作出的都是重大让步。
11、如果作出的让步欠周密，要及早收回，不要犹豫。
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12、在准备让步时，尽量让对方开口提出条件，说明其要求，先隐藏自己的观点、想法。
13、一次让步的幅度不宜过大，节奏也不宜太快，但也必须足够，应做到步步为营。
14、不要不敢说："不〞。
15、不要执着于*个问题的让步。
16、在承受对方让步时要心安理得。
迫使对手让步的策略
1、"情绪爆发〞策略
对策：一是泰然处之，冷静处理。防止与对方争执，同时把话题尽量引回到实际问题，一方面表示充分了解他的观点，另一方面耐心解释不能承受其要求的理由。二是宣布暂时休会，让双方都冷静下来，然后再指出对方的无礼，重新进展实质性问题的谈判。
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2、吹毛求疵策略
对策：
〔1〕要有耐心，那些虚*声势的问题及要求自然会渐渐地露出了马脚。
〔2〕对于*些问题和要求，避重就轻或视而见地不予理睬。
〔3〕当对方在浪费时间、无中生有、鸡蛋里挑骨头时，一定要当面制止。
〔4〕向买主建议一个具体而又彻底彻底的解决方法，不要与买主去争论那些与交易关系不大的问题。
〔5〕也可以向对方提出*些虚*声势的问题来增强自己的谈判力量。
3、车轮战术策略
对策：
〔1〕事先做好心理准备，以便有备无患。
〔2〕新手上场后不重复过去的争论，如果新手否认其前任做出的让步，自己也否认过去做出的让步，一切从头开场。
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