文档介绍：2007年惠阳市左岸春天营销策划方案
惠阳左岸春天
营销策划方案
深圳建华地产顾问有限公司
二00七年三月
目录
前言
惠阳概况与发展――――――――――――――――――4
一、惠阳概况―――――――――――――――――――――――――――4
二、惠阳房地产发展――――――――――――――――――――――――5
三、大亚湾经济腾飞的带动―――――――――――――――――――――6
四、完善的交通网络――――――――――――――――――――――――9
第二章惠阳、大亚湾房地产项目分析――――――――――――10
一、惠阳区在售项目分布图―――――――――――――――――――――10
二、在售项目分析―――――――――――――――――――――――――11
三、其他待售项目―――――――――――――――――――――――――32
第三章项目分析定位-――――――――――――――――――37
一、项目分析―――――――――――――――――――――――――――37
二、本项目客户群分析―――――――――――――――――――――――43
三、形象定位―――――――――――――――――――――――――――45
四、价格定位―――――――――――――――――――――――――――46
五、销售市场定位―――――――――――――――――――――――――47
第四章营销策略―――――――――――――――――――――49
一、建华客户网的优势―――――――――――――――――――――――49
二1>.惠深两地联合营销――――――――――――――――――――――-50
三、提高项目附加值建议――――――――――――――――――――――67
第五章商业初步建议――――――――――――――――――71
一、惠阳商业市场简述―――――――――――――――――――――――71
二、项目分析―――――――――――――――――――――――――――72
三、价格分析―――――――――――――――――――――――――――72
四、商业规划建议―――――――――――――――――――――――――73
第六章专业的策划销售团队――――――――――――――――74
总团队架构―――――――――――――――――――――――――74
二、策划团队―――――――――――――――――――――――――――74
三、销售团队―――――――――――――――――――――――――――75
第七章分阶段推广策略――――――――――――――――――76
一、项目总体营销目标―――――――――――――――――――――――76
二、营销计划表――――――――――――――――――――――――――77
三、营销节奏控制策略―――――――――――――――――――――――77
第八章项目经济分析―――――――――――――――――――82
前言
由伟州实业开发的房地产项目“左岸春天”,在经多方努力和精密筹划下,终于进入正式启动阶段。作为本项目的全策划销售代理公司,我司特组织项目组参与本项目所有前期策划工作。在项目设计方案最终确定,将进入施工阶段之际,我司再次对“左岸春天”进行深入分析,对惠阳市场进行全新调究,并经多次会议讨论,形成本《营销策划方案》。
我们希望通过此方案作为与贵司的讨论平台,并就细节问题作更深层次的探讨。方案偏差纰漏之处,敬请批评指正。
惠阳概况与发展
一、惠阳概况
惠阳区地处珠江三角洲经济地区,毗邻香港,与深圳、东莞相连,是一方投资的风水宝地,历史悠久、人杰地灵、资源丰富,也是广东著名的侨乡。惠阳于1994年5月撤县设市、2003年6月撤市设区,辖淡水、秋长、新圩、镇隆、沙田、永湖、良井、平潭、澳头、霞涌10个镇和三和经济开发试验区,面积1184平方公里,。惠阳成为惠州滨海城市的重要组团。,素有“黄金海岸”之誉。惠阳区近年经济快速发展,2006年GDP增幅越过16%大关,创下近十年新高。据区统计局数字显示,,%,是1998年以来的最高增幅,经济发展实现了新的跨越,形成第一、第三产业平稳增长,第二产业高速增长的格局。其中,,%;,%;,%。
二、惠阳房地产发展
惠阳房地产过去十多年经历了狂热,也经历了沉寂。
从1994年—2002年,惠阳的房地产一直处于消化、恢复、调整时期。近十年来,惠阳区政府主要是采取一系列措施整顿和规范房地产市场,想方设法处置烂尾楼问题。2000年、2