文档介绍：2010年11月15日上海星河湾第二阶段营销策划思路
上海星河湾第二阶段营销策划思路
2010年11月15日
在品质“标准”已为客群尽知的今日
在星河湾南北双标杆战略得偿夙愿的今日
在星河湾于上海、太原撑开东西两翼的今日
有一种气场越来越清晰
王者之气
再看一遍今天的星河湾
品质一流,世界公认
品牌知名度广、认同度高
行业内一直领先,无法被超越
在大众的心目中,星河湾品牌有时像一本秘笈,有时又像一本教科书。
好了,咱不在老调重弹,换个角度吧。
今天咱只谈第二阶段以何种形象着陆?
顺便聊聊2010年没广告费用怎么推广?
至于如何卖?咱今天就不讨论了。
毛主席说“没有调查就没有发言权,咱毕竟不了解星河湾。不敢乱说的。
第二阶段以何种形象着陆?
我们的观点是,融入圈层,放低姿态,建立情感对话的平台
2010年广告费用所剩无几,怎么推广?
我们的观点是:星河湾品牌
全中国最不需要广告美化的房地产品牌
真正的寂寞高手,或,美人不需脂粉
为全中国最不需要包装的项目做推广,只是时机成熟的水到渠成。经过长期的品牌积淀,我们认为,2010年年底前均可以事件活动为主导,充分调动媒体的关注度。
好了,咱们进入方案
目录
21>.策略总纲
1
位置:闵行区都会路3799号;
体量:80万方,以2万方的人工湖为界,划分为一期和二期;
问题中列出的卖点:
楼间距最宽80米,精装修,一期622套,全部准现房,五星级会所和酒店已对外营业。
第一阶段销售现状:
开盘当天来访客户约300-400户,销售约160套,最好的和最便宜的均已卖完,目前第一阶段剩余约80余套房源,为中间端产品,产品质素中等。-/㎡,总价在1000-2000万之间。周边均价在2万/㎡,
困难点:2010年广告费用所剩无几。
目录
2
恒
融
定
策略总纲:三步走完成项目的形象着陆
融入圈层、市场
建立对话感情基础
实现销售
具有亲和力的品牌形象落地
恒定的价值体系
目录
3
阶段划分以建立影响力为基础
不是按照常规销售节点来控制
关键词:主动示好,解除神秘
主动邀约,彰显宽大胸怀
第一阶段:敞开心扉见媒体
融——“根植上海”
沟通两个伙伴
1、媒体、业内
2、政府
建立双向平台
1、情感基础
2、感情渠道
主动沟通
解除神秘
“融”的核心思想就是通过媒体等媒介机构与客户、媒体以及同行做好沟通,这是星河湾第二阶段上市的关键一步,也是后续动作的重要基础。
主要方式:活动公关
高管参加媒体访谈类节目
回顾星河湾上海之成功案例
回顾星河湾之光辉历程
主动沟通,建立新媒体形象
以亲和的姿态,改变先前的媒体强势形象;
对媒体进行必要的方向性引导;媒体的曝光有助于同业的了解和理解,以得到同业的支持,实现所谓“得同业者得天下”。
主动邀约,彰显宽大胸怀。
、沟通伙伴之媒体、同业
、沟通伙伴之政府
大虹桥国际都心论坛
牵手政府,给面子
得到政府的支持
塑造与政府的关系从做实事开始。
政府的理解与支持是星河湾二次面世的坚实后盾。
1、家族故事
2、公司文化,公司精神
之前大众的神秘感只是因为不了解星河湾。
最好的让别人了解自己的方法就是主动展示出来。
出书是一个比较便捷且效果不错的途径。
2. 1、大隐于市——情感基础
方法:出书
人物案例:李嘉诚与和“李嘉诚”品牌
李嘉诚这个名字本身就是一块金字招牌。
李嘉诚背后总是会有一大群忠实的追随者。
这个成功逻辑可以借鉴。
结论:信任需要建立在相互了解的基础之上,对于有内涵的,诚信的,在建立了信任基础之后,自然有人愿意买单。
定期公布内部信息
让外界及时了解星河湾动态
主动融入,求隐蔽、安全
建立星河湾的官方主页,定时更新新闻信息;
信息不对称容易引起外界的陌生感,那么再小的事情外界也会觉得轰动;
最好的隐蔽自己的方法就是让彼此变得很熟悉,融入进去更利于保障自己的安全。
方法:建立“网络新闻发言人”制度
、大隐于市——感情渠道
条件许可,甚至可推出“20家主流媒体试住星河湾”重大事件活动
关键词:服务者、姿态
找寻新的突破
第二阶段:重塑新形象
恒——回到市场
公关线只是第一步,打下这个感情基础之后,第二步就要落实到产品层面了。星河湾应该用什么样的形象重新面世?
回顾星河湾价值
扫描其他豪宅“形象”
豪宅市场我们做领导者还是挑战者?
是否还有第三条路可走?
主要形式:平面/软文
发现——