文档介绍：2010年12月长春怡众名城2011营销推广思考
2010年,高新3>.怡众名城,
风雨兼程,取得了骄人的业绩。
然而,“朗香”的芬芳,没能阻挡下一次征途的脚步,
2011年即将到来,我们整装待发,在挑战自我的坚定中,
满怀信心,重新启程!
卷首语
Contents/目录
Part1/收获芳香之旅———————2010年营销成果
Part2/ 2011无法回避的问题————现状分析
Part3/问题突破口之一——————品牌形象升级
Part4/问题突破口之二——————产品与客户定位
Part5/问题突破口之三——————推广节奏
Part1
收获芳香之旅
—2010年营销成果
2010年我们成功了!
累计销售509套
累计销售面积5万㎡
1
2
3
累计3个亿
住宅实现6100元/㎡
朗香实现6800元/㎡
均价同比增长50%
住宅、商业、车库
住宅、商业、车库
均价
Part1
2010年营销成果
但是,要求更多
必须想的更多
这是一场对自我的挑战
因为挑战自我
我们才更应该去发现问题!
不谋全局,不足以谋一事,知己知彼,方能百战百胜
首先,让我们去洞察市场
宏观房地产政策
长春房地产走势
区域竞品概况
关键问题
Part2
2011无法
回避的问题
—现状分析
一、宏观房地产政策
2010年3月18日国资委:要求78家非地产主业央企15天退出房地产业务方案。
2010年4月15日国务院常委会:购买二套房首付不得低于50%。
2010年5月2日央行年内第三次上调存款准备金率
2010年5月6日深圳“国十条”出炉,暂停三套房贷
2010年7月15日重申“二套房”定义,无房有贷也算二套房
2010年9月29日限制土地一年以上禁拿地
2010年10月9日国家有关部委出台新一轮措施,暂停发放三套以上贷款。
2010年10月19日央行在全球金融危机后首次宣布加息。
2010年11月10日央行第四次上调存款准备金率
Part2
现状分析
2010年房产新政政策频出,似在表明中央房政态度从战术性调整转向战略性调整。
10月15日十七届五中全会,房地产或成为“十二五”期间的头号调控产业,房地产业将迎来更加严峻的调控。
就房地产市场总体而言,宏观调控的目的是鼓励刚性需求,抑制投资性需求。
国民经济支柱产业。
。
。
宏观形势小结:
Part2
现状分析
二、长春房地产走势
长春作为二线城市政策上“按兵不动”。
10月底到11月初,长春商品住宅成交套数不降反升,屡创新高,
㎡,6663套,较9月增长991套,环比上涨
%;,长春市场表现短期内活力依旧。
Part2
现状分析
长春市商品住宅供应面积走势(万平方米)
新政后,商品房供应面积略有下降。
长春市商品住宅供应套数走势
新政后,商品房供应套数略有下降。
长春市商品住宅成交面积走势(万平方米)
新政后,商品房成交面积成交套数逐渐上升,可以看出新政对市场存在一定时期的反作用。
长春市商品住宅成交套数走势
Part2
现状分析
长春市商品住宅成交均价走势(元/平方米)
新政后,商品房成交均价从市场
最高点6980元/㎡下降到历史平
均点,6630元/㎡。
截止11月15日,本年批准:
,,计50721套;
10月份长春市成交均价:6630元
Part2
现状分析
首套利率上调,二套首付50%,三套停贷,冲击最大的是非刚性需求。
统计显示,长春市10月份90㎡%,%。
10月开发商加快推盘节奏,推出各类优惠。购房者方面,大部分购房者认为房价下降的几率不大,所以受政策影响不大。
长春购买力以刚需为主
90平以下房源受追捧
刚需置业“偏爱”精装房
“刚需族”是对房子有强烈需要的人群因为买房后将面临着装修的困扰,时间、选材等等多方面的问题使得他们焦头乱额,所以越来越多的刚需族开始将目光瞄准精装房。
中海??凯旋门开盘两小时内劲销600套房源,恒大地产更是以4亿的销售额拉开帷幕,火爆的销售场面透视出“精装房”市场的巨大潜力。
Part2
现状分析
长春市场小结:
10月份多数项目处于尾盘销售状态,剩余产品对新政的敏感程度不大,