文档介绍：2010年2月长春房地产市场调查研究报告
长春房地产市场调查研究
20103>.
调研背景
两周时间
售楼处包装
建筑细节
区域概况
整体第一印象
销售人员感观
净月区
南关区
经开区
汽开区
二道区
宽城区
绿园区
1
□净月区离市区较远、多为别墅产品,与本项目区域性、产品相似。
□汽开区邻近本项目,有借鉴、对比性。
□宽城区价值洼地、客户主观性不佳与本项目相似。
推广进程
调研情况
2
□净月区项目印象
良
劣
优
万科潭溪
优山美地
国信美邑
力旺弗朗明歌
华业玫瑰谷
东方之珠水晶湾
鼎山华府
地产印象
□净月区项目印象
优
万科潭溪优山美地
产品:
第四代别墅概念灌输整个介绍过程,特有的交通动线、负首层等等。展现出很客观实在的先进理念,极易让人接受。
展示:
体验式销售的过程,在正规专业的同时,给所有体验的人放松、舒适的感觉。自然不做作。保安的询问,销售人员的介绍,售楼处的装修。真正的展示是种感觉。
市场反映:
市场口碑、现场气氛、销售人员的态度。
产品:
长春唯一独体别墅项目,澳洲风情的生活理念:建筑顺应地势、双车库四车位、。抛除其他,在别墅产品中首屈一指。
展示:
展示的东西没有达到其本身产品的境界高度。售楼处包装、围挡广告、销售道具的运用,体现不出其产品的价值点。
市场反映:
两年的销售周期,市场很难再真正重新认可一个优秀的别墅项目。
□净月区项目印象
良
力旺弗朗明歌:
西班牙式的建筑风格,产品上没有新的理念基础。在展示上:售楼处包装、销售人员服务、示范区的展示等体现不出新的东西。推广上力度很大,但城市别墅的理念等,在体现项目吸引点上较弱。市场反映不佳。
国信美邑:
英伦的建筑风格,建筑风格上是有优势的,但产品上卖点不多,缺乏竞争力。在展示上:临街用树隔离,体现别墅特有的环境优势。保安的英式制服、大帽子,销售人员的燕尾服,门口摆放的黑色长杆雨伞。英式风情展现无余,给人英式管家式高物业服务标准的姿态。销售人员形似神不似。市场反映尚可。
华业玫瑰谷:
新古典主义建筑风格,产品较多:独栋、联排、多层洋房,无法上升到别墅楼盘的档次。在展示上是较为成功的,正门两侧的古式灯塔、高尔夫球场、整体沙盘展现的山中幽谷的感觉让人心动。产品的多样性限制了其价值的升华。市场反应较好。
□净月区项目印象
劣
东方之珠水晶湾
产品:北美风格,产品无突出卖点,单纯的以降低价格来上升其性价比。
展示:正门的造型和景观以及精神堡垒是有基础的,但维护、保安、销售人员以无法体现出其应有的价值,系统的形象展示功能已经丧失。
市场反映:市场的反映是冷淡的。
鼎山华府
产品:西班牙式的建筑风格并不出彩,但300-500㎡超大花园的赠送,正是别墅市场所稀缺的。
展示:大青石刻上“鼎山华府”要比国信美邑大气一些。但除此之外,景观、售楼处包装、销售人员素质等等均体现不出别墅项目应有的特质。目前也没有广告推广方面的展示。
市场反映:前期蓄客阶段,市场反映不佳。
□宽城区项目印象
荣旺天下
证大光明城
华大天朗国际
金质融成
华亨名城
地产印象
外向型
客户群范围较广
内向型
只针对当地群体
外向型
□宽城区项目印象
荣旺天下
产品:期房。交通便利、临近站前商圈的地段。框架、新德式建筑风格,5万平内部园景。
展示:下沉式的售楼中心稍显拥挤,毫无档次可言,销售道具简单却十分齐全。展示目的烘托以销售现场氛围为主。
市场反映:销售情况良好
证大光明城
产品:园区配套、区域配套、整体规划都有卖点。尤其一期产品,外立面简约时尚,园区景观及细节方面虽然不奢华,恰恰更适合客户群。尤其灰空间的设计,直接而有力的促进销售。
展示:展现大盘风范。二期供不应求,销售人员态度较硬,无特别的引导展示。路牌指引在宽城区到处可见。
市场反映:反映较好,多以老带新为主。
外向型
□宽城区项目印象
华大天朗国际
产品:
简约的建筑风格,外立面及园区档次不高,户型大开间小进深,稀缺多层,车位只租不售,产品定位明确,适合中低端客户群体。
展示:
售楼处包装稍显大气与目前所售产品不符,台式销售,介绍区域不多,体现产品经济实用为主。
市场反映:
据悉连售三期,共4000套房源,目前准现房价格达到3500-4800元。
内向型
□宽城区项目印象
金质融成
产品:
一期两栋高层,2900-3400元/㎡中式建筑风格,依托老铁北商业一条街,自建商场配套。以此支撑二期产品,预计价格高于4000元/㎡。
展示:
售楼处包装简单,只针对本区域客户,重点以户型及商业地段所带来的附加值为主