文档介绍：2010年青岛卓越蔚蓝群岛2期整合攻击策略
预见价值,提升价值
再次提升价值
[ 卓越蔚蓝群岛2期]
整合攻击策略
一、现状
二、问题
三、解决办法
四、如何实施
一、现状
二、问题
三、解决办法
四、如何实施
1、一期基本销售完毕部分已交付
实景
实景
实景
1、大盘成熟,生地变熟地。
幼儿园效果图
2、后新政时期
新政“国十条”和青岛“十四条”相继出台
至今影响颇大,市场观望情绪浓重。
3、二期5月开盘至今,第一批房源270套,销售250套,
历时3个月,逆市飘红。
4、现阶段推广语言及调性
定位:160万㎡群岛上的安逸人生
一、现状
二、问题
三、解决办法
四、如何实施
1、大盘推广问题
信息释放太快,透支未来,利好出尽,后继乏力,太早陷入散点传播,就产品卖产品。
2、新政发力阶段直接影响销售
3、项目所处位置偏远,青岛本地人对项目所处区域偏见较大;
4、08年开始推盘,市场审美和概念疲劳
5、近期很长一段时间部分户外没有更新,传播深度不够
6、沿途接近项目路段修路,给的人感觉交通偏远且不便利
一、现状
二、问题
三、解决办法
四、如何实施
重塑项目价值。再次提升价值
1、起步区
环湾发展40年,持续发力,
利好消息不断
媒体意识也成熟了
2008年至今2年半,变化可大了
“六片四区”率先启动的少海新城
中信少海项目
龙湖滟澜海岸启动
巨头联盟*重构青岛人居世界观
星河湾强势登陆
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来自市场的心声
结论
大青岛最被人们低估的明珠
虽然蔚蓝群岛被低估
在政策利好,品质卓越,价钱不贵
再加上得天独厚的稀缺资源的基础上
不愁卖!
但是卓越的项目
目的绝对不仅仅是卖掉就算了!
对于卓越品牌而言
拉动蔚蓝群岛走出市场价值盲点!建立卓越集团战略布局
十大蓝筹地产——明星要有范
对于蔚蓝群岛项目而言
人家卖五千、六千,我们要突破七千
成为城阳环湾片区新的价格标杆
(2)、发力区
重塑项目价值
地处胶州湾生态居住区核心、拥揽450平方公里世界海湾、依托环湾发展政策大力支持、靠近流亭机场、国家原生湿地公园、大型海上主题乐园、160万平米生态群岛,10万平米私家内湖、五心管家、围合居家、北师大附校、星级酒店、温泉水会、高尔夫练习场、融入自然原生湾区海景结合完善城市配套,强大的旅居、度假、养生资源结合地产实体项目,蔚蓝群岛以其鲜明的资源与开发理念,与其他区域形成鲜明的差异性。
全球视野
全新定位
全新面孔
结合主力客群:旅居、度假、养生、投资
依托1期现房实景,大盘成熟基础
“项目战位”
全球旅居度假养生新地标
全新世界海湾旅居度假养生群岛
全球视野便于价值塑造
得天独厚资源结合主力客群
项目未来
“产品定位”
群岛和湖海互动旅居与养生合一
“ II期案名”
普罗旺斯隶属阿尔卑斯-蓝色海岸大区,是浪漫的故里,薰衣草的故乡,是欧洲的“骑士之城”,是中世纪重要文学体裁骑士抒情诗的发源地。名著《普罗旺斯的一年》《永远的普罗旺斯》结合II期园林规划得出案名,青岛市场目前还没有。
“广告主题”
群岛欢迎你
e to Islands
强大的先天条件,使得项目不仅仅是城阳区的一个项目,而是以岛国的姿态和世界人民问好
一、现状
二、问题
三、解决办法
四、如何实施
卓越蔚蓝群岛II期整合攻击线
2010年8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
形象封杀
全球旅居度假养生新地标
入住—大盘成熟延续
现场事件
北师大附校开学
师生见面会,中秋品酒赏月
2期2次房源应市加推
形象展示
青岛房交会
国庆节、重阳节
旅行社捆绑
胶州湾通车联合4s店自驾游
双埠立交通车
软文炒作
春联评审
围炉论道
温酒暖人心
咖啡浓情
热销传递
群岛新移民狂欢节,篝火晚会
阳春三月湿地踏青
“ 8月形象封杀”
“现场封杀”
“市内封杀”
打破常规接待中心做法,更名为,群岛旅行社,使得项目更具亲和力和感染力
途中设立2个景观点,可控制时间的进行游玩,让回家就是度假的开始成为眼见为实。
“群岛旅游指南投放”
把项目强大的资源一一展现的同时,引导目标消费
“ 9月现场事件”
“ 10月胶州高速炒作”
“后续报纸方案”
在项目形象传播成熟的基础上,结合电影、名著进行对目标客户的引导。
“报纸方案2 ”
11月新移民狂欢节
攻击价值:3个目标点
“ 3大目标点”
* 第1目标点是青岛区域价值推广;第2目标点是山东区域价值推广;第3目