文档介绍：思源2010年12月青岛卓越蔚蓝群岛2011年营销计划
卓越蔚蓝群岛2011年营销计划
青岛思源
2010年12月
方案体系树
10年营销总结
客户调研梳理
竞争环境分析
10年销售总结
10年推广总结
成交客户梳理
典型客户调研
客户成长脉络
10年市场总结
11年竞争环境
11年定位梳理
市场定位重置
形象定位重置
客群定位重置
11年营销策略
及分解
11年整体推盘策略
11年整体推广策略
房源梳理
销售目标
核心销售策略
推盘计划
价格策略
公寓销售策略
核心推广策略
策略分解
推广思路
计划分解
包装及展示
推广费用
注:在此仅做结论阐述,详见附件
2010年营销总结
营销环境审视
项目定位重置
2011 年营销策略及分解
2010年营销总结
营销环境审视
项目定位重置
2011年营销策略及分解
附件: 1、客户调研梳理
2、竞争市场分析
3、市北CBD项目营销计划
目录
2010年项目签约共计838套,销售面积962731>.65 ㎡,;认购862套,㎡,。
销售总结
销售统计
推售策略
全年策略回顾
说明: 1、5,9,11月为开盘节点
2、存在退房因素导致当月统计量减少
3、数据截止日期2010年12月26日
签约
套数
5
19
52
30
4
171
49
32
23
224
145
84
838
34
开盘
2010年量价走势图, ㎡, ㎡,全年实现20%溢价。
销售总结
销售统计
推售策略
全年策略回顾
10年销售第一次开盘和最后一次开盘均价实现了1200元/㎡的溢价,价格上涨幅度达20%
2010年各产品类型销售统计
产品类型
总套数
总面积
认购
签约
套数
面积
金额
套数
面积
金额
多层
0
0
2
190
959885
5
2220200
小高
1068
701
514389128
677
494607214
洋房
120
14783
91
74229>5714
94
76140309
别墅
39
35
92205183
34
79899849
公寓
131
33
10739127
28
9136803
合计
1385
862
692519037
838
662004375
销售总结
销售统计
推售策略
全年策略回顾
小高层产品是10年的销售重头
销售总结
销售统计
推售策略
全年策略回顾
项目累计销售共计2414套,,;
延续09年的销售势头,强力推出2期房源
销售总结
销售统计
推售策略
全年策略回顾
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
6月份
1/2/
、76、77、85、86号楼接受认筹;
5栋楼共计推出273套房源。
4月17日开始认筹
、75、78、79、80、81号楼自4月17日起接受认筹;
6栋楼共计推出312套房源。
4月17日国家出台新政“国十条”,要求商业银行暂停发放第三套及以上的住房贷款。对外地人贷款有了一定的限制;
此政策的出台对案场的销售带来较大的影响,购房客户普遍持观望态度;
、76、77、85、86号楼5月30日开盘销售;
5栋楼共计推出273套房源。开盘当日共计转筹166套,转筹率约61%;
,贷款98折;
针对银行贷款政策的收紧,公司出台了更为优惠的付款折扣点;
4月17日国家出台房产新政
利好消息接连而至,价格逐步拉升
销售总结
销售统计
推售策略
全年策略回顾
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
7月20日F1开始认筹
群岛2期F1组团87、88、号楼接受认筹;
共计推出180套房源,认筹均价进一步提升。
8月