文档介绍：2011年正黄置业雅安项目整合推广策略
让雅安重新想象
正黄置业雅安项目整合推广策略
广告的目的是为了促进销售,否则无从谈起。
We sale or else1>.
产品力
销售力
品牌力
卖得更快+
卖得更贵+
卖得更出名
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只有在这个目标下的推广思路,
才是更有价值的。
公元2011,正黄与雅安的一次美丽的相遇,
这块静处于雅安新城繁华中心的臻罕土地,
以一种神奇的力量,吸引着我们,启发着我们。
于是,对这块注定充满传奇的土地的思考,便成为我们前行的第一步。
人,生而平等,却少有平等。
土地,生无高下,却多有高下之分。
壹定势:一座城市的珍藏
非极致,无以称地王。
此前所见,皆属平常
NEVER BEFORE,NEVER AGAIN.
一块天生异禀,超乎寻常的土地:
独占雅安新城中心之地,地位不言而喻;
割据城市中央100亩稀世版图,泱泱气度,不可再生;
直面1公里青衣江江岸,一手繁华,一手自然;
城市与自然的美丽的相逢;
正黄置业突破自我,雅安创世之作……
本案,从诞生那一刻起,就注定成为雅安长期关注的焦点、永恒的地标。
这是一个具有强烈使命感的项目。
绝无仅有的地王光环,注定了它将汇合整个雅安的城市高端能量。
它的出现,必将改变整个雅安房地产市场格局,建立新的价值体系。
它的成功,代表整个雅安房地产市场的升级与提升。
成为雅安的城市名片,成为雅安巅峰人士的居住荣耀。
放眼整个雅安,再难找到第2个具备如此影响力的地产项目。
一张名片,一种荣耀
城市与自然的美丽相逢
我们的城市,是阳光、水岸、自然中的城市。
我们的自然,是城市中的阳光、水岸、自然。
这里是城市和自然聚会的地方。
是爵士乐和乡村音乐共鸣的地方。
是鱼与熊掌兼得的地方。是值得停留一生的好地方。
是真正的乐土。放归生活的乐土。可以住一辈子的乐土。
这才是本案最打动人的地方.
才能,确立这块土地的地位,
概括他人所无法企及的高度。
毫无疑问,唯有:
“一座城市的珍藏”
贰定调:正黄置业登顶之作
雅安百家争鸣的战国时代结束了。
本案,必将超越一切对手,成为无可比肩的项目
对于本案而言,自我定位比市场分析更重要。
因为一旦陷入比较,就等于降低门槛,
设定了自己的天花板,就等于堵住了我们的出路。
超越以往,后发制人,将是本案最厉害的战略手腕。
本案,销售绝非最大的问题。
这么好的地段,这么好的资源,这么有实力的开发商……
本案,建立地位比什么都重要。
不仅为了谋求雅安品牌的再次提升,
同时也为了实现更高的价值认同及相应而来的项目溢价。
所以,在价值和价格上成为第一,
是我们的必然选择。
不只是为项目最终实现高价,快速回笼资金考虑,
更是为本案未来可持续发展和上升奠定基础。
事实上,面对卖得更快、更高、更出名的核心问题,我们的选择是:
让雅安人接受价格之前,先让他们接受一个全新的标准;
无论是形象还是附加值都做到名副其实的第一,
让雅安见识一个前所未有的高度,见识一个全新的巅峰,
如此,才能打破雅安人固有认知和心理障碍,实现更高的价格。
当自己成为标准之时,其实已经没有比较可言。
比较因标准而不同
叁定性:以极致向极致献礼
如此极致的土地,只适合出产极致的产品。
傲立新城中央,30万㎡复合奢派社区;
超低密度社区规划,超高绿化率打造;
3大主题园林体系,完善异域风情体验;
经典的简欧建筑,历久弥新恒久地标……
对于产品,我们尽管暂时只能止步于此,
但我们相信,正黄置业必将卓越的实力和决心,
以绝对优势的产品规划,于此传世之地,
成就雅安不可超越的经典之作。
唯有巅峰的土地与产品,方能匹配巅峰人群。
毫无疑问,本案是冲着雅安的有钱人去的。
;
,但始终买不到和成都一样好的房子;
,生活在此,家庭在此,已离不开雅安,但在心里总希望雅安有一天能发展得和成都一样,甚至比成都还好。
消费者洞察1:
物以类聚,人以群分。这种特点在高端人群上体现的尤为突出。
事实上,
在雅安,高端市场还没有绝对的王者,
凯旋帝景、
是遗憾,更是机会。
雅安的高端人群并没有找到真正的居住圈层。
消费者洞察2:
对于高端消费者来说,如果踮起脚能够得到更高品牌,他就不甘心俯下身来。
不是性价比如何的问题,而是虚荣心使消费者没有一个该有的价值概念。
这个概念是消费者用经验推理不出来的,也不是能解释清楚的。
大部分消费者需要靠证明而不是教育扭转自己的观念。
我们必须证明有另外的东西可以