文档介绍：2011年皂市商贸新城项目定位及营销战略思考
谨呈:天门天宇置业有限公司
皂市商贸新城
项目定位及营销战略思考
金景祥
20113>.
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3000多年悠久历史的文化古镇,
在文脉相承的大时代变革中,
邂逅了一次现代化的文明创新。
千年古镇与时代新城的不期而遇,
超越,或再超越,
颠覆,或再颠覆,
对立且统一,承旧又布新,
共同见证着千年皂市的华丽转身。
2012年,皂市商贸新城华灯初上,
带领古镇人民继续传承荣耀,
迈向全新的现代都市人居时代。
【前言】
一次历史与现代的激情碰撞
古镇觉醒,繁华造物
千年皂市,全新人居丰碑时代即将揭幕
本报告结构
PART2 开发环境研究
PART5 策略分解及执行
PART3 项目整体定位
PART4 营销推广策略
PART1 项目本体认识
PART2 开发环境研究
PART5 策略分解及执行
PART3 项目整体定位
PART4 营销推广策略
PART1 项目本体认识
项目本体分析
项目目标理解
核心问题提出
PART ONE
经济指标
约14万㎡中等规模体量的商住综合体项目
(对于城镇而言,是一个具有标志意义的综合型大盘)
占地面积:63270㎡
总建筑面积:139194㎡,其中住宅建面106264㎡,商业建面25000㎡
容积率:
绿化率:35%
用地性质:混合住宅、商业用地
物业形态:住宅、商业、别墅、酒店等
地理位置
天门市
皂市镇
汉宜公路
汉宜公路
长汀河
本案
镇中心
千年古镇核心价值地段,天门东北部门户地带,江汉平原陆上交通枢纽。
景观资源
水岸宜居生活大城,花园式综合性社区
(天然长汀河与社区高绿化率双重景)
长汀河通过清淤整治和景观环境设计,未来将绿意盎然,成为人们休闲散步的理想场所。
35%的绿化率,绿植萦绕;人车分流,商业与住宅动静分离的合理动线规划,营造宜居高尚生活。
产品形态1
多元化住宅形态,错落有序搭配,满足不同阶层对于高尚人居的偏好与诉求。
①叠拼
②联排
③多层
④小高层
⑤高层
①叠拼别墅
②联排别墅
③多层
④小高层
⑤高层
产品形态2
㎡商业配套,满足社区生活消费需求的同时,更打造复合型区域商业中心。
①集中式商业
②商务酒店
③社区商业街
④临街商业街
①百货商城
②商务酒店
③社区内街
③社区外街
自身配套
除商业街、百货商城、商务酒店外,社区还增设了幼儿园,购物、休闲、娱乐和孩子成长等多重生活需求一步到位。
未来发展
天门东北部一座新兴的商业繁华、商务交流、配套齐全、高尚人居集散地的区域性生活城
区域性
商业中心
区域性
商务中心
区域高尚
人居领地
本案的自身条件决定了项目定位将突破单个楼盘的界定范畴,着眼于超越皂市领袖天门东北部地区的区域型综合性大盘。
14万平米综合性商住大盘,领袖皂市,复兴古镇文明
多元化住宅、商业物业类型,打造宜居宜商的复合型社区
长汀河天然水景改造与花园式社区规划,高尚人居领地
天门东北部枢纽中心,紧邻汉宜公路,路网通达
顶级商业配套和社区幼儿园,高端生活配套优势明显
超越自身的区域型集商业/商务/居住于一体的榜样生活城
项目核心价值点梳理
千年文化古镇核心地段,造城规划,未来发展前景巨大
天门东北未来中心门户
宜居宜商综合性大盘
复兴千年古镇文明
区域型榜样生活新城
项目初步认识——
PART2 开发环境研究
PART5 策略分解及执行
PART3 项目整体定位
PART4 营销推广策略
PART1 项目本体认识
项目本体分析
项目目标理解
核心问题提出
PART ONE
1
利用本项目为平台,通过项目品牌运作,成功奠定并提升天宇置业在皂市乃至全天门的影响力。
利润目标
实现项目可售物业的快速去化,确保销售目标的完成,实现利润最大化。
项目运作目标
打造大规划区域型商住综合体,积累开发经验并增强自身专业实力,为未来复制类似经验实现战略性发展奠定基础。
项目总体目标设定
品牌目标、企业目标
2
3
PART2 开发环境研究
PART5 策略分解及执行
PART3 项目整体定位
PART4 营销推广策略
PART1 项目本体认识
项目本体分析
项目目标理解
核心问题提出
PART ONE
Q1 宏观走势带来哪些不可预见性风险?
Q2 项目在开发运营中将会遇到哪些难题?
Q3 区域市场目标