文档介绍：2011年西安大明宫东区项目营销推广4
证言制造提升客户信心:
树立客户信心
提升客户到访
化解成交障碍
Service
Description of pany’s service
风投公司到场炒作
国际一线风投巨头空降西安,参观大明宫项目。
传风投公司注资大明宫项目,大明宫高层不予置评,
网络、软文竞相报道
销售道具提升客户信心:
树立客户信心
提升客户到访
化解成交障碍
针对新政,提炼市场走势和项目优势的核心观点;
制作营销中心的销售道具,为客户洗脑,提升客户对市场的信心。
应对市场变局:
【应对楼市变局的挑战】
树立客户信心
1、针对性线下拓客
2、目的性活动营销
3、大明宫客户管理体系
提升客户到访
提高项目成交
树立客户信心
提升客户到访
化解成交障碍
扫荡对象
具象
写字楼
未央路、康复路、科技、长安办公大楼
商圈
太华路商圈、龙首商圈、轻工商圈、
康复路商圈
锁定项目主要大客户拓展区域,主要集中在以未央路和康复路区域的写字楼宇
企业升级手册锁定商务客
企业升级手册
针对西安客户拓客——商务客户
树立客户信心
提升客户到访
化解成交障碍
Commercial district
销售员外出大客户拓展,挖掘“商务客户群”,主要集中在各大写字楼、大市场、重要商业网点、商会等投资客户集中区域,可举办相关投资讲座或论坛活动,进行圈层挖掘。
圈层介入重点突破
针对西安客户拓客——商务客户
树立客户信心
提升客户到访
化解成交障碍
针对西安客户拓客——会所客户
茶香四溢生活升级
主题:品茗赏茶共享高雅生活
目的:满足目标客户群共性精神需求,渴望享受更高品质生活,从生活高雅性,实现项目成为客户精神堡垒的价值
形式:定期推出不同类好茶品茶论茶,茶道表演,
地点:项目会所
推广:结合报纸、网络强势渲染项目品牌及项目各营销节点的暖场活动。
营销部署:项目客户资源,同策客户资源
树立客户信心
提升客户到访
化解成交障碍
深入“锦园小区、“政府机关小区、“丹尼尔小区”、“长庆石油社区”、“万国金色家园”等社区及单位挖掘客户。
针对西安客户拓客——周边社区拓客
露演巡展,深入虎穴
目的性活动营销——炒作引爆类活动【住宅】
明星助阵产品推介
主题:大明宫产品推介会
目的:炒作项目时尚、多彩形象;产品价值介绍;项目首度发声。
形式:品牌发布会,商界明星及娱乐明星助阵。
地点:产品推介会现场。
推广:结合报纸、网络强势渲染项目品牌及项目各营销节点的进行炒作。
营销部署:项目客户资源,同策客户资源
树立客户信心
提升客户到访
化解成交障碍
目的性活动营销——炒作引爆类活动【公寓】
与马云一起思考中小企业转型
主题:与马云一起思考中小企业转型
目的:炒作项目公寓商务价值;
形式:邀约中小企业商务平台最具影响力人物——马云亲临现场座谈,邀请中小企业老板参与。
地点:待定。
推广:可嫁接媒体资源,结合报纸、网络强势渲染项目品牌及项目各营销节点的进行炒作。
营销部署:在公寓产品推出后,对项目公寓较高得商务价值进行炒作。
树立客户信心
提升客户到访
化解成交障碍
商务精英时尚酒会
主题:精英名媛时尚patty
目的:结合目标客户群精神特征,时尚酒会的形式达到客户及项目客户资源的开拓。
形式:邀约各类行业精英人士在会所或酒店举行时尚patty、现场节目表演、抽奖活动
地点:项目会所
推广:结合报纸、网络强势渲染项目品牌及项目各营销节点的炒作活动。
营销部署:嫁接车友会客户资源,同策客户资源
目的性活动营销——圈层拓展类活动
树立客户信心
提升客户到访
化解成交障碍
名车试驾联动车友会
主题:牵手宝马品味精彩
目的:结合目标客户群精神特征,通过与高档车的品牌嫁接,借其号召力,实现资源嫁接。
形式:与高档车品牌互动,在售楼部(或酒店)现场进行新品展及试驾。
地点:待定
营销部署:嫁接宝马车友会客户资源,同策客户资源
目的性活动营销——圈层拓展类活动
树立客户信心
提升客户到访
化解成交障碍
主题:优质生活优质家装
目的:满足目标客户群共性精神需求,对家居品质的高要求,实现项目成为客户精神堡垒的价值
形式:设计师对意向客户做现场咨询及效果展示。
地点:售楼部现场
推广:结合报纸、网络强势渲染项目品牌及项目各营销节点的暖场活动。
营销部署:项目客户资源,同策客户资源
优质生活优质家装
目的性活动营销——暖场类活动
树立客户信心
提升客户到访
化解成交障碍
养生论坛健康人生
主题:分享生活健康升级
目的:满足目标客户群共性精神需求,渴望