文档介绍：2013年5月杭州保亿丽景山营销策划报告
保亿??丽景山营销策划报告
动力地产 2013年5月
谨呈:保亿置业(杭州)有限公司
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报告提纲
一、动力简介
二、项目目标理解
三、项目营销思考
1、价值与机会
2、产品体验
3、营销实践
四、执行计划与推售组合
一、关于动力
作为国内最早提出“房地产全程价值整合”理念的复合型地产投资服务运营商,动力(中国)地产机构是国内房地产服务行业的主要竞争者和领导性品牌。
以“为开发商提供全程专业解决方案”和“让消费者享受最佳购买体验”为使命,动力(中国)地产机构先后服务中海集团、万科地产、世茂集团、滨江集团、宋都集团、恒生集团、理想集团、浙大网新、华联地产、金都集团、阿里巴巴、卓越集团、银泰集团、新南北集团、金昌集团、万翔房产、中铁置业、润和房产、杭钢置业、蓝天集团、绿都控股、国恒置业、嘉里建设、九龙仓置业等30多家上市公司以及大陆、香港一线品牌开发商,在实现客户与动力价值共赢的同时,更赢得了众多客户的信任和尊重。
合作伙伴
合作伙伴
动力荣誉
中国最具影响力商业地产营销策划机构
浙江省重点建设项目工程设计咨询推荐单位
联合国人居署迪拜国际最佳范例(中国)推动奖
2007 中国杰出商业地产服务机构
浙江理工大学暑期社会实践基地
2008 第14届广告节金奖
杭州大学生创业俱乐部见习基地
2009 中国博鳌论坛全国唯一一项“年度房地产专业服务商金砖奖”
杭州市社会责任建设先进企业
2010 中国21世纪城市综合体金地标奖
年度最佳服务机构大奖
年度最佳地产综合服务机构
年度最具推动力地产服务机构
1、策划广告、销售代理高效协同
动力代理与动力广告同属动力(中国)地产机构,两者共同介入确保广告、销代沟通顺畅、高效协同。
2、商业运营、销售代理互利支持
合富商业提供专业商业招商、运营服务,促进商业物业销售。
合富商业
动力广告
动力代理
房地产全程价值整合服务商
动力广告:杭州广告领军企业,与滨江、保利、中海等在知名房企长期合作,创造了杭州房地产市场的多个营销奇迹。
合富商业:杭州首家提出“商业资产管理”理念的商业管理公司,凭借丰富的商业运营经验及商家资源,与滨江、余杭政企的众多商用物业保持良好的合作关系。
动力代理4大优势
外部资源运作模式:
搭建整合营销综合服务平台,各合作公司,以销售为导向,成立联席会议制度,统一思想,协同运作,提升整合力。
专案外拓经理
外拓专员
外拓助理
策划总监
策划经理
策划专员
销售总监
专案经理
销售专员
内务
副总经理
动力代理——高层操盘团队
钱报系推广团队
纽狮传媒公关团队
搜房电商团队
绿城置换团队
营销团队”公司化”运作确保执行力
总监级单项目负责制+双专案配置+专业外拓渠道整合
3、高层操盘、双专驻场狼性营销
动力代理以追求高质量案场服务与实现销售业绩为目标,针对重点项目,公司高管亲自操盘,同时组建狼性SOHO模式团队联动省内多家场外分销机构,多区域、多渠道拓展客户,在代理项目上能最大化确保相关资源最优整合及应用。
动力代理4大优势
4、一手代理、场外分销整合联动
动力代理汇集众多资深房地产销售代理精英,拥有知名项目销售业绩、丰富的大型开盘活动组织经验,强销期能迅速抽调其他案场团队支援,且组建有自有狼性SOHO联动省内多家场外分销机构,多区域、多渠道拓展客户。
动力??资源……覆盖全浙江、质量最好的客户资源
绿城高端客户资源(绿城物业、绿城置换)
媒体:如钱江报系旗下媒体、搜房网、浙商杂志
企业家资源:杭州海创会、杭商理事会、浙江省杭州市青年企业家协会、浙江侨联
名车客户资源:如路虎、奥迪、奔驰
同学会:如长江商学院、浙大求是精英班、香港理工同学会
银行:如招商银行、中国银行、东亚银行、汇丰银行私人银行客户资源
奢侈品牌:如阿玛尼、卡地亚
高尔夫俱乐部:如九桥、西湖
高端健身美容会所:如静博士、悦然
蓝狮子读书会
泰美网、法云安缦……
动力代理4大优势
代理部分业绩
浙商财富中心,12年城西写字楼销售前三甲
中兴和园,09-10滨江区销售明星楼盘
保利湾天地,11年逆市热销项目
代理项目名录:
中兴和园(滨江白马湖生态大盘)
浙商财富中心(城西标杆写字楼集群)
逸居城(良渚产业副中心住宅大盘)
海港城(精品城市综合体)
金华莲城地中海豪宅大盘)
……
2012年销售十甲份额40%: