文档介绍：北京保利大望京项目营销推广报告1
客户特征:35-45岁为主,来自城北、城东核心区域的工作人群;
客户属性:高知高薪行业中高管、企业主、海归族、富二代;
营销定位/客户定位/参考客户特征
项目名称
物业类型
在售主力户型
客户年龄
家庭结构
客户来源
行业类型
客户职务
家庭年收入
东湖湾
住宅
159>0-180三居
30-40
三口之家
望京、海淀、CBD
通信、电子、教育
教授、中层管理以上
50万以上
大西洋新城
住宅
78-120二居
30-55
二口、三口之家
望京
金融、咨询、IT
咨询师、中层管理以上
50万以上
合生·麒麟社
住宅
49-114一居
30-40
二口、三口之家
各地区均有
外贸、建筑、咨询
老板、高管
30万以上
首开国风上观
住宅
164-205三居
40以上
三口之家
望京、燕莎、海淀
房地产、高科技、电子
中高层管理者
50-80万
中广·宜景湾
住宅
89-123二居
30-45
三口之家
CBD、海淀、外地
教师、律师、电子
老板、管理层
50万以上
远洋万和城
住宅
250-290三居
40-50
三口、五口之家
CBD、亚运村、中关村
房地产、军人、律师
企业主、老板
50万以上
绿城诚园
住宅
170-339居
40-50
三口、五口之家
中关村、CBD、外省
教育、通信、高科技
老板、管理者
50万以上
银河湾
住宅
140-218三居
40-50
三口、五口
三元桥、使馆区
房地产、旅游、通信
高层管理以上
50万以上
红玺台
住宅
120-140三居
35-45
三口之家
三元桥、望京、中关村
知名外企、基金
老板、企业主
50万以上
太阳公元
住宅
91-190三居
35-45
三口之家
三元桥、望京、中关村
投资、教育、律师
高层管理以上
50万以上
客户个体特征
*
置业特征:支付能力强,中长期投资保值意识突出、追求品质、彰显身份
置业关注:关注地段、产品、环境、品牌、物业服务、配套、文化
*
项目名称
物业类型
在售主力户型
置业目的
置业次数
付款方式
购房关注点
自住
投资
全款
贷款
东湖湾
住宅
150-180三居
80%
20%
2次以上
40%
60%
产品、环境、产品
大西洋新城
住宅
78-120二居
75%
25%
2次以上
20%
80%
环境、配套、户型、开发商知名度
合生·麒麟社
住宅
49-114一居
50%
50%
2次以上
50%
50%
地段、产品、品牌、物管、
首开国风上观
住宅
164-205三居
75%
25%
2次以上
40%
60%
地段、品牌、区位
中广·宜景湾
住宅
89-123二居
70%
30%
3次、4次
20%
80%
地段、环境、产品
远洋万和城
住宅
250-290三居
80%
20%
2从以上
80%
20%
品牌、区域、产品、物管、人文
绿城诚园
住宅
170-339四居
80%
20%
2次以上
80%
20%
品牌、地段、产品
银河湾
住宅
140-218三居
80%
20%
2次以上
80%
20%
地段、配套、产品、人文
红玺台
住宅
120-140三居
80%
20%
2次以上
80%
20%
区域、环境、产品、人文
太阳公元
住宅
91-190三居
70%
30%
2次以上
70%
30%
地段、环境、产品、人文
客户置业特征
营销定位/客户定位/参考客户特征
*
营销定位/客户定位/参考客户特征
客户对高端项目购置需求热情未减,但投资房地产更加谨慎;
核心区域、升值潜力大的高端稀缺产品,依然受到客户的追捧;
高端项目客户来源不受制城市的界限;
对高端客户而言,高端项目产品仍是抗击通胀,保值增值的最佳选择之一;
通过对参考项目客户的特征分析,我们认为:
他们在哪?他们是谁?
*
营销定位/客户定位
追逐都市繁华、高品生活脉搏的财富圈层
以北京为根据地,来往于世界各地的富豪阶层,距离机场的时间是他们选择行宫的标准之一;
有着国际化视野、前瞻性眼光的都市新贵,拥有未来无限潜力的产品才值得他们关注;
强烈地缘情结和居住换代需求的本地居民,追求环境好、品质高,能保值、能彰显身份。
*
自我价值实现
(别墅、顶级公寓)
赢得认同尊重
(舒适型三、