文档介绍：江苏昆山城西房地产市场调研报告
昆山城西市场调研报告
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自由创逸
海佳名邸
果岭上
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品院
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山
香榭
水岸
凯迪城
风景
英伦
上澄
人家
莲湖公园
区域楼盘分布图
新盘
在售楼盘
尾盘或已结案
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西部楼盘房展会优惠信息
均价5200-58>300,现在预约开盘可享95折优惠
伯爵大地
三天内签约总价优惠4万
品院
首付53>.5万起,
新城翡翠湾
婚照\喜宴\家电连连送
罗马假日
高层92折优惠+小礼品(熨斗)
清风华院
购房送契税,特价房优惠200元/平米
甲壳虫
在购房券的基础上,购买推荐户型可享5000元总价优惠
金色森林
144平米以下部分房源赠送1%契税\144平米以上房源赠送3%契税
时代中央社区
四期小高层预计6、7月份推出,未开始预购
森林半岛
支持购房券抵扣总价\住宅补贴购房契税\公寓优惠50元/平米\楼王优惠100元/平米,另可享对折购车位\商业内街9折,外街96折,一次性付款1%优惠,200平米以上获赠车位.
凯迪城
开盘当日客户可享受128元/平米优惠,提前预约客户可享万元总价优惠,展会期间可用购房抵用券、老客户还可享5000元总价优惠。
香榭水岸
优惠措施
楼盘名称
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香榭水岸
101
102
103
104
105
一二期住宅618户仅剩9户,
项目位置:前进西路与虹桥路交界处
开发商:昆山富宇置业
占地面积:
总建面积:
容积率:
绿化率:41%
总户数:846户
面积范围:三期60-140平米
三期均价:6300元/平米
价格范围:6000-6500元/平米,
差价:楼层差价、东西差价50-100元
开盘时间:2006年3月推出一期330户、2007年
9月推出288户小高层,.
25日开盘,首推103、105#楼
物业公司:上海云中物业
物业费:
交房日期:、、
三期2010年6月
规划分析:
1、该案规划为区域的纯小高层社区,针对的客户群比较单一,避免了居住人群层次不一的弊端,有利于和谐社区的创建。
2、沿虹桥路规划为沿街商业、东北角规划为一栋高档酒店,在满足社区居民消费的同时,也提升了项目档次。
3、利用社区三面环水的优势,在设计时充分利用了智能环境和人文景观,设计了6大主题花园广场
4、建筑风格外观峻朗明快,演绎法兰西浪漫风情。
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95平方米两房
118平方米三房
香榭水岸户型概览
该案的17栋小高层全部为一梯两户的顶层加阁楼设计,两房面积在95-110平米之间,三房面积在118-152平米之间,所有户型都做到了套间、双卫设计,属于舒适性产品,大部分产品都做到了南北通透,动静分离,功能齐全,主要针对的是改善性客户的需求。
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销售分析
客户分析
该案二期2007年9月开盘时,正逢房地产销售的最高峰,因此销售速度很快,截至到2007年底,销售已经超过200套,进入2008年已经进入尾盘销售。从户型的销售顺序来看,由于该案的客户都是改善型客户,因此三房的销售速度大于两房的销售速度,从三期的产品来看,延续了一二期的产品特点,,推出的88户销售过半,销售形势看好。
该案最大的卖点在于其优越的地理位置,2008年欧尚、沃尔玛超市的相继开业使周边的商业配套日益成熟,南侧厂房的拆迁也使项目的居住环境大为改善,其60万以上的总价决定了该案的客户为以改善居住的昆山本地人为主,小部分台湾、上海、苏州客户也会选择该案。
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项目盘点
推广卖点
占地10万平米,总建面积25万平米;一期总户数
528户,四栋高层仅剩15套, “御景楼王”均价
6200元/平米,面积210-217平米,目前主推酒店
公寓和商业,酒店式公寓8000元/平米,外街商铺
22000元/平米
城西核心地段,商业配套、社区景观、物业规划
差价
楼层差价50元/平米,东西最大差价