文档介绍：湖州星汇半岛2012年7-8月营销计划
星汇半岛2012年7-8月营销计划
谨呈:湖州汇泰置业有限公司
:[HZ20120604-000]
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1
市场回顾及总结
3
销售分析及总结
4
营销策略
2
推广回顾及总结
目录
5
营销执行
Part 1>.1 市场回顾及总结
报告导图
政府表态:
未来调控方向不动摇,调控力度不放松,以促进价格合理调整,地方政府将扮演主要角色。
调控方向:由“从紧”向“微调、预调”方向发展
?? 房地产市场健康稳定发展
经济运行:
前四月经济运行低于预期,房产冷清带来宏观市场负面影响,楼市进一步从紧几率不大。
宏观分析
从宏观严控到涉及刚需的部分政策回归,严厉调控政策将进入阶段性盘整期。
尽管让房价合理回归的目标不会有变,但稳定房地产市场下滑的趋势成为必要;
政策将会“有保有压”:坚持对楼市投机的打击和对“刚需”的倾斜与支持两条腿走路,成为当前阶段盘整正下最佳的政策组合。
首套房贷利率下调,信贷差别化成为关键词,多个城市商业银行为首套房房贷利率开绿灯,85折优惠重现江湖,继而更甚者,7折利率若隐若现
,降息符合预期,也意味着货币政策将转向宽松,对于购房者而言,房贷压力将会得到适当减轻。
多地微调政策闯关成功,扬州补贴精装修购房者的做法也未被叫停,得到部分住建部官员力挺,最高可补助6%,意义大于实际力度。
受经济增速全面放缓所破,5月12日,央行年内第二次降低存款准备金率,释放4000亿流动资金,意在提振市场经济运行活力。
2012年上半年市场持续走低已成定局,下半年随着预调、微调持续向好,逐渐回暖
2012年
2012年市场走势预计
上半年
下半年
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
政策层面:中央坚定房地产调控不放松,未来半年形势依然严峻,市场难以走“V”字路线;
市场层面:价格战持续升级,微调刺激刚需释放,但难以大幅反弹,后市呈现温和小幅震荡趋势;
“新一轮救市”呼声甚嚣尘上,微调、预调成为近期宏观调控关键词。
宏观预判
年后价格持续进入下降通道,5月湖州住宅均价9011元/㎡
湖州市场
月份
湖州住宅平均价格
环比跌幅
2012年1月
9304元/平
%
2012年2月
9249元/平
%
2012年3月
9212元/平
%
2012年4月
9079元/平
%
2012年5月
9011元/平
%
2012年湖州住宅平均价格一直处于下降通道,已经连续5个月环比下跌,4月份跌幅在1%以上。开发商持续在以价换量的选择下房价已有充分调整,“降价跑量”策略取得阶段性成果,压抑已久的刚需开始持续释放。
近期促销优惠不断,积极应对观望局势,成交下降势头有效放慢减缓
据统计,1-,%,;
,%,。
政策持续加剧观望气氛,成交下降势头减缓
来访客户逐步增加,特价房、低起价等促销手段积极应对
去年,在各种政策的调控下,购房者开始观望,各大楼盘却不见打折降价;
今年似乎成了购房年,各大开发商都开始了打折优惠措施,购房者可以跟逛自己家的后花园似的选房。有直接起价诱惑,有的存1千抵1万,有特价房源的,各种优惠政策让人眼花缭乱。
湖州市场
湖州市场
近期开盘楼盘回顾:小面积刚需户型主导市场,价格低的楼盘去化率高
楼盘
推出
房源
主力
户型
开盘
价格
开盘
时间
优惠
情况
号称
销量
天鸿·天际
6#:248套
87㎡、120㎡
起价6180元/㎡
4月28日
1、按揭付款、分期付款98折的优惠;一次性付款96 2、老客户购房再享99折
约68%
赞成·学士府
8#:372套
59—79㎡
,
起价6633元/㎡
4月29日
一口价优惠
约75%
百盛·国际名都
2#、7#、8#共308套
70—106㎡
6500元/㎡
5月5日
1、开盘当天认筹5000元优惠;开盘当日定购12楼以上房源(含12楼),
2、按揭付款100元/㎡优惠,一次性付款200元/㎡;
3、开盘当天认筹,再享家