文档介绍：黑狐奥美2010年广州保利中汇项目策略思考中
第二章传播主题
我们要和什么人说?
说什么?
Y君
广州人,在广州拥有5套以上的物业,大部分以放租为主,月租月收入过3W
个人投资心得:认为购买的物业需良好的租赁收益,对于物业的地段价值、升值潜力、人气是购买前的判断基则。
个人选择心得:随着市场的热点在不同的地点购买物业,物业的求租量和收益速度成为他购买的原动力;最近随着新政的出台,更关注商用物业的投资,认为毕竟这还是一个政策盲点,利润空间可观。
用杨生自己的话来说就是:“看得见的才是事实,收入口袋的才叫钱!”,相信看得见的事实,求稳妥求安全是广东人一向的投资特点。
对什么人说?
典型消费者描述
John Gazi
在香港土生土长的英国人,盈科电子品牌代理商,每星期都有3次以上往返广州香港。
每次往返都会让秘书紧锣密鼓地为接下来的行程计划,酒店入住、订货、签约……全部需要亲力亲为,感觉每次渠道商沟通建立完后都象脱了层皮似的,精疲力尽。
幸好每次的收益都能如愿,这也是他坚持工作的源动力,但往返的时间消耗和日增月益的酒店房价,总是让他感到很吃力。
对什么人说?
典型消费者描述
C君
定居深圳华侨城的天津人,依据一些特区资源自行创业,开了一家贸易物流公司,经过5年的努力,事业也小有成绩。
随着事业的发展,陈生需要更广阔的平台,于是决定在广州设立分公司,但又摸不清市场具体情况,所以决定先租个小一点的地方先开展工作。
但是虽说地方小,但对于路程时间,周边环境,交通状况,物业档次都有一定要求。
对什么人说?
典型消费者描述
极具可靠投资价值的天河北国际级综合精品物业
极具可靠投资价值来源于天河北现实成熟的核心圈土地价值
KEYWORD:成熟的天河北
拥有保利中汇,就是拥有了一个稳定可靠且收益迅速的投资成果,而这个成果来源于成熟的土地价值
在保利中汇,享受天河北成熟所带来的完美硕果
说什么?
对于项目
用成熟的稀缺价值提供你投资的利润保障
这是我们所做的事
机会对于人人都是平等的
不过,是否懂得选择
那就是实力与眼光的事
所谓的投资态度或者投资模式
就是
回到睿智判断的本意
回到资本规律的本身
真实存在才是成功的必须
品牌写真
我们
洞察本义
我们的责任是创造一个真实存在的平台
至于能够收获一个怎样果实
那是取决于阁下的眼光
因为我们相信真实存在总比梦想要可靠
您深喑这是投资的规律
相信你也清楚成熟的城市核心圈至于商业回报的关键
因为你成功的事实证明
这你比我们懂
所以你选择了我们
传播概念
保利中汇
于成熟核芯,汇完美体验
传播主张
slogan
成熟中汇完美
第三章推广部署
我们怎么告诉全世界
寻找“商业课题”--- “问更好的问题”
大势有利于我们销售房子吗?
我们的价格有竞争力吗?
消费者不买的最大障碍是什么?
跟直接竞品比较,为什么要选我们?
一个购买的理由是什么?
我们有没有漏掉一些重要对象?
我们最大的“敌人”是谁?(不只竞品,可以是心态或其他…)
是什么让我们比竞品更优胜?
要破坏竞品的忠诚/喜好度,该去打击它的哪个环节?
有哪些优势是竞品没有传播过的?
有什么重大事件是会影响我们的行销/推广?