文档介绍：七星海棠开盘前营销推广策略及执行方案

七星海棠开盘前营销推广策略及执行方案
(2011-9-13 )
市场:
乐山豪宅三分天下
乐山目前能称之为豪宅的项目,不外有三(紫云府、龙湾庄园、七星海棠),三个项目分属完全不同的三个区域,产品形态、特质亦各不相同,3个项目分别代表了乐山豪宅市场占有的三面旗帜。
三国之魏国—-正统、综合实力雄厚、社会认同高;
代言楼盘:恒邦·紫云府—-传统江景豪宅、品牌优势、社区价值。
它是乐山江景豪宅的标杆。
三国之蜀国—天府之国、资源丰富、独成体系;
代言楼盘:龙湾庄园—区域价值、山景资源、产品优势。
它是乐山产品品质豪宅的标杆。
三国之吴国—外有长江天险任凭千军万马、内有江南稻米之丰腴;
代言楼盘:七星海棠—-无可比拟的山鼎视野、文化内涵、公园酒店区位
那么面对未来的市场三分,七星海棠的突破点在哪?我们的标杆立在哪?

七星海棠·价值观与方法论
我们的竞争对手是谁?
不可否认我们的品质各有千秋,但他们不过是西方建筑的舶来品,简单的元素堆砌。
我们是豪宅吗?豪宅的三大标准:资源占有,人群纯粹,品质至上
我们不仅是豪宅,是精工智能的豪宅,更是人文创新之豪宅,有思想的豪宅。
我们的思想是什么?
人文思想的一脉相承,从最初易经大师眼中七星风水宝地,到中式徽派建筑的七星布局,到江南园林七大景观组团的设立,再到以儒家理念构建的国学会所、国学教室的设立。每一次规划都是向千年古嘉州传统文化致敬。
创新思想,西方的建筑绝不是仅停留在建筑规划、园林打造,而在与科技的创新和人性化的设计:四川首家1200万打造的智能信息化小区(光伏发电)、徽派建筑的现代演绎(高层),生物科技园林,私属时尚健身会所、儿童启智乐园、酒店式楼板隔音、智能化物管等等,每一次革新都给七星海棠赋予了更多的文化创新内涵。住宅智能化,生活现代化, 传统文化与现代科技的天然结合。
住宅不再是简单的钢筋水泥体,人文与创新是我们赋予七星海棠的内在精神图腾。
我们是领袖吗?
我们从不妄称领袖,但我们要做乐山豪宅新标准的制定者,我们是文化思想开发理念的新标杆。
豪宅不仅是品质、资源的占有,更需要思想的融合。产品更新换代,唯有思想永存,七星海棠未来五年亦无人能及。
我们的客户是谁?
多次置业者、城市高端人群。他们拥有财富,更拥有思想。
用什么打动他们?
唯有稀缺的资源、文化创新的思想,一外一内相辅相成。
我们在哪里?
嘉州城上,别墅山。
我们是谁?
湖·山墅级人文豪宅。
客户要什么?
文明的面子·江湖的位子。
我们卖什么?
卖思想,卖文化然后才有卖资源,卖产品。
针对性价值点精炼:
豪宅的本质在于对稀缺资源的占有,无论地段、双入户大堂、园林景观、物管、智能化家居、赠送率、梯户比、容积率、层高、会所、架空泛会所、五星酒店等等,甚至是绿心资源,山鼎的视野不过是豪宅的标准配置而已,唯有我们赋予项目的独特思想(文化与创新)才是不可复制的最大差异价值所在。
跳出产品竞争的怪圈,找到属于我们的蓝色海洋!

下阶段推广主题
从“高山仰止·名望所归”到“一宅·平天下”七星海棠完成了自身高端品牌形象的基本树立,在下一阶段推广的主要目的是要将这一形象逐步相对具象化,构建属于自己不可复制的