文档介绍：苏州恒达相城项目营销策划报告
恒达,到了该恒辶的时候了!
大
10年的风雨·10年的磨砺·10年的发展
2010,恒达仗剑苏州,饮马相城CBD!
新的征程!新的挑战!新的恒辶!
大
恒达相城项目营销策划报告
——·雄起,阳澄湖路·——
市场宏观分析
相城的整体规划;
相城发展的整体定位
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定位及品建议
定位、经济技术指标、产品结构分析等
营销建议
根据挑战营销上的措施
价格策略
定价原则及分产品的定价
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英之杰成功案例分享
成功案例、公司介绍等
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本次提案逻辑图
项目地块及市场分析
地块分析;
居住分析
商业分析
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房地产市场分析
土地市场分析;
成交分析
存量分析
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Part 1
市场宏观分析
相城区的整体概况
苏州市相城区是古城苏州的北大门,东邻工业园区,西接苏州高新技术产业开发区,南接苏州主城区。总面积4783>.2平方公里,仅次于吴中区,在区域面积中排名第二。
城市建设:三区三城
苏州城市发展总目标:“青山清水,新天堂”;具体为“文化名城、高新基地、宜居城市、江南水乡”四大分目标。
苏州城市设计总体策略为:和合强心,融通健体。
苏州中心城区拟构筑三个“市中心”、两个“副中心”,形成“十字轴带、五楔渗透、多心多点、绿廊相通”的总体空间结构。
城市规划分析:相城是为苏州未来的两大副中心之一
“T轴双城两片”的总体结构。T轴是指主城城区(古城和高新区)、新城城区(主要是园区)构成东西向横轴,相城和吴中片组成南北向纵轴;双城是由主城城区和新城城区组成;两片指围绕吴中和相城形成的城市功能片区
水城、花城、商城、最佳生态休闲人居城
从整个苏州的规划上来说,相城的设定是“水城、花城、商城、最佳生态休闲人居城”的这么一个更偏向居住休闲的城市定位
相城的交通优势
相城公路交通网
相城高速公路交通网
铁路:京沪高速铁路、沪宁城际铁路;
公路:贯穿城区的苏嘉杭高速公路、8>312国道、205省道、苏虞张一级公路、苏州绕城高速、沪宁高速公路;
主干道:广济路、人民路、齐门北大街、相城大道
水路:京杭大运河
地铁:苏州最大的换乘中心及未来轻轨2、4号线;
4号线
2号线
相城轨道交通网
四条南北向主干道构成了相城发展的三足鼎立
相城老城区
相城大道板块
相城大道
中心商贸城板块
齐门北大街
人民路
广济路
相城老城区位于采莲路、齐门北大街、阳澄湖路附近。
随着相城大道的施工完成,相城的东翼开始发展;
人民路、广济路的通车,相城中心商贸城的初步落成,相城西翼的发展也正在加速。
但是从区域现状而言,相城老城区的配套、居住氛围、商业氛围等等条件还是处于最优的选择。
Part 2
房地产市场分析
2002-2009相城区土地供应量(万方)
相城区的土地拍卖经历了2008年的低迷之后,在2009年又重新爆发,全年出让土地159万方,居历史第二位。
2002-2009 相城土地分类供应走势(万方)
商业地块出让情况和整体土地出让情况类似,在08年的低迷之后,09年重新爆发,。
2002-2009年相城区土地楼板价走势图
相城区住宅成交量走势图
相城区的住宅市场在09年开始回暖,并且在12月创造了历史最高峰,但是2010年元旦之后,交易量急剧下滑。
相城区住宅成交量走势图
09年相城楼市,整体成交量大于供应量,呈现供不应求的趋势,经过09年一年的去化,住宅存量不多。
Part 3
项目地块及相关市场分析
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项目基本区位分析
项目位于阳澄湖以北,采莲路以西,地处相城核心板块。
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7
项目靠近轨道2号线春申湖路站
项目靠近2号线春申湖路站。拥有轨道房的优势。
项目周边现有住宅项目
项目周边在售楼盘主要分布在相城主城区和相城大道周边,西部的峰汇国际项目推量也较大。
人民路延伸段
华
富
首开
华润
恒
博
通盛
元联
元和
四城
雅戈
尔
融
侨
林培坚
相城
建设
水务
发展
浙江
汉爵
中惠
常发
张建平
恒基
峰汇国际
项目周边未来推量土地一览表
项目周边未来土地推量较多,但多为小体量的推盘。
华
成
项目周边商业情况
主城区板块
蠡口家具城
相城中心商贸城
齐门北大街
中翔商圈
相城区的商区重要分布在相城主城区板块、齐门北大街板块、中翔商圈、蠡口家具城、相城中心商贸城。
相城中心商贸城
中心商贸城包括了活力岛、合景地块、恒基地块,总占地8平方公里,重点发展楼宇经济,构筑智