万科璞悦山别墅蓄客方案.doc

文档介绍：万科璞悦山别墅蓄客方案
万科
·
璞悦山别墅蓄客方案
别墅产品简介
货量:
21
栋,
42
套;
4
种户型:
TH01
:
9-16#
,
259
平
;
TH02
:
4-8#
、
17-24#
,
242
平
;
6#
,
328
平;
12#02
,
318
平;
节点:
8
月
18
日样板房开放
8
月
25
日开盘
4
5
6
7
9
8
10
11
12
13
14
15
16
24
23
22
21
20
19
18
17
别墅销售目标
别墅蓄客目标

根据深圳别墅市场的分析,
预计客户转换率
在
6%-10%
,再按高
、中、低三个转化率来推算所需来访
量,得到:
转化率
6%
8%
10%
开盘
销售量
21
21
21
需要来访客户量
350
252
210
按照
最低转换率计算
,
3
周
蓄客时间来访登记客户量需
达到
350
组
,平均每
周
117
组
左右,每天
约
17
组
;
别墅蓄客目标分拆
别墅蓄客计划
8
月
11
日
与招行合办的晚宴
晚宴活动物料及其它相关准备
产品发布会活动物料及其它相关准备
别墅蓄客计划
亮相阶段
81>.6-
日
别墅亮相阶段重要节点
8
月
6
日起直接启动认筹,诚意客户进行
100
万资金冻结,直接预定房号,开盘当天享受总价
1%
的优惠
8
月
8
日前完成所有销售物料、销售道具的印刷制作工作,完成销售人员的形象提长及产品、市场培训工作
8
月
6
日起,对代理公司、万科等高端客户资源进行
COLD CALL
;
别墅亮相阶段重要节点
招行圈层晚宴
>
活动主题:

“SUPER
色彩璞悦山时尚之夜”

招商银行“百变奢享”
——
色彩搭配尊赏会暨答谢晚宴
>
活动时间:
2012
年
8
月
11
日
(暂定)
>
活动地点:万科第五园老房子会所
>
邀请嘉宾:招商银行私人银行客户、招商银行无限信用卡客户
;万客璞悦山别墅诚意客户;
别墅蓄客计划
强势蓄积阶段
-
日
别墅强势蓄积阶段重要节点
8
月
12
日起全面启动转介、老带新活动,万科业主介绍计算相应万客会积分,璞悦山业主介绍成交另获
2
万元天虹购物卡;三级地铺介绍,成交
1
套奖励
10
万;
8
月
12
日起启动对银行、留学机构及各种商会协会机构拓展;
招行圈层晚宴
>
活动主题:

“SUPER
奢品璞悦山璀璨之夜”

万科璞悦山新品发布会暨招商银行“
臻至奢享”
——
全球顶级珠宝尊赏会暨答谢晚宴
>
活动时间:
2012
年
8
月
22
日(暂定)
>
活动地点:
万科璞悦山别墅样板房内
>
邀请嘉宾:招商银行私人银行客户、招商银行无限信用卡客户
;万科璞悦山别墅诚意客户;
别墅强势蓄积阶段重要节点
别墅蓄客计划
诚意转换阶段

日
-
日
别墅诚意转换阶段重要节点
8
月
25
日
开盘优惠
10
万,开盘当天按预定的房号解筹,七天准时签约享受总价
1%
的优惠
别墅销售目标
高层
27
、
28#
蓄客目标