文档介绍：万科东莞翡丽山-我看世界的高度提案
观点:
三年可以成就一个富翁;
而三代人才能培养出一个真正的贵族。
放眼房地产,在豪宅横行的今天,究竟有多少是名副其实,又有多少经得起历史和时间的考验?
何谓真正的豪宅
对于豪宅来说,目标圈层早已脱离了单纯的生理、物质层面的需求。
他们追求精神层面的生活体验,或者需要社会对其精神层面的人生高度有所认同,
对人生的思考和感悟是目标圈层强烈的内在需求或外在标签。
因此,除了对产品的精心打造之外,
我们更要在整个开发和后续物业服务过程中,时时刻刻关注他们的精神层面的诉求,
包括在产品营造上,营销手法上,物业服务上,所有的过程上。
只有做到这个程度,我们才能够说,我们提供的是:
真正的豪宅
使命:
豪宅问路?
项目特性扫描
贵族血统
天赋尊宠
我在东莞豪宅中央区
(独占山水两重资源)
东江豪宅链
石马河豪宅链
滨深豪宅链
A级势力
B级势力
C级势力
松山湖板块
同沙板块
东莞豪宅势力发展趋势(一圈四核)
黄旗山板块
横岗湖板块
水濂湖板块
产业东移、居住南移,
水濂片区已经成为东莞豪宅中心,
与横岗片区的融合使得本片区
成为东莞无可争议的最强豪宅领地。
我在东莞豪宅中央区中心
(地理位置、区域资源占有等)
我在东莞豪宅中央区高处
(地形、地势、景观资源等)
自然资源
人文资源
配套资源
交通资源
御花苑
映湖山庄
金域中央
百悦尚城
深业项目
中信森林湖
海逸豪庭
湖景一号
加州阳光
丰泰观山花园
水濂湖板块
横岗湖板块
水濂山郊野公园
水濂湖公园
水濂湖
横岗湖
文化主题公园
绿色世界
南开实验学校
环岗小学
康华医院
彭峒水帘
数码城
翡丽山
山地、坡地资源丰厚
现有植被覆盖率较高
土地特质
洼地
洼地
坡地
坡地
坡地
坡地
山地
山地
平地
景观资源丰富
水濂山、横岗湖尽收眼底
景观资源
我看世界的高度
中央豪宅区最富资源价值的土地
最适合的距离
勿庸置疑的贵族血统
最富功力的打造能力
最值得信赖的品牌
勿庸置疑的品牌实力
翡丽山,天性使然
注定要成为中央豪宅区的奢侈品
对文化、生态的呼唤
最恰当的时机
勿庸置疑的发展趋势
旗帜、标杆
-悠久历史-贵族血统-特定阶层享有-需要定做
-材料稀少-款式独特-产品无国界-限量生产
奢侈品
Luxury
财富和身份的象征
对人文内涵的内心向往或表面的标签需求
传承财富和名誉的载体
厚重的品牌价值沉淀
时尚、潮流的领路者
奢侈品的价值
价值并非价格,不仅来源于生产者赋予的物质属性
更来源于其精神属性带来的超越产品本身的满足感
因为,奢侈品是购买者一种自我实现、体味人生的生活方式和态度
精神需求才是奢侈品价值的最大支撑!
因此,
决定奢侈品价格的不仅是产品本身
更在于满足购买者的精神需求,以及为他们定制所需要的服务
做到这一点
价格就只取决于购买者的支付能力
找到最适合的购买者才是价值提升的关键!
因为,少数人中的少数才有能力并且愿意为精神满足买单
翡丽山的方向:
找到最合适的人群——塔尖人群
稀缺的、无可复制的珍品
提供最尊贵、个性化的服务
精神需求的满足,思想境界的提升……
前提:
保证思想的高度,精神与物质的距离……
我们的奢侈品-翡丽山的价值体系
价值提升体系
精神属性
标签价值
人文价值
服务价值
品牌价值
归属感
成就感
权力感
物质属性
区位价值
产品价值
配套价值
资源价值
基础价值体系
舒适性
便利性
私密性
安全性
财富标签
身份标签
财富传承
客户组织服务
信心保障
营销服务
物业服务
配套资源服务
人文内涵体验
人生境界启示
圈层交流
问题是,收藏它是谁?
少数人中的少数派
视野,定义阶层
他们是看不见的隐层
他们处在社会金字塔的最顶端
有着只可意会不可言传的精神属性与符号
们生活在各自的小圈层之中,
与大众保持一定的距离和高度
对他们的思考:
目标人群
对
的思考
他们的[人生观]
世界在他们看来不过是大一些的游乐场,
真正属于自己的是可以传承的家和事业。
他们的[财富观]
无需用财富来标榜自己的价值,
成功是肯定的,但无需刻意提及。
他们的[价值观]
人生的价值不在结果,而在于创造的过程
并希望下一代能够传承他们这种创造的精神
他们的[置业观]
房子已经超越了物质层面,
升华为一种精神意义的象征
是可以传承的家族符号
内心的演变
——尊荣进化论
我要尊贵
以旺