文档介绍：万科翡丽山——我看世界的高度
观点:
三年可以成就一个富翁;
而三代人才能培养出一个真正的贵族。
放眼房地产,在豪宅横行的今天,究竟有多少是名副其实,又
有多少经得起历史和时间的考验?
何谓真正的豪宅
使
命:
对于豪宅来说,目标圈层早已脱离了单纯的生理、物质层面的需求。
他们追求精神层面的生活体验,或者需要社会对其精神层面的人生高度有所认同,
对人生的思考和感悟是目标圈层强烈的内在需求或外在标签。
因此,除了对产品的精心打造之外,
我们更要在整个开发和后续物业服务过程中,时时刻刻关注他们的精神层面的诉求,
包括在产品营造上,营销手法上,物业服务上,所有的过程上。
只有做到这个程度,我们才能够说,我们提供的是:
真正的豪宅
项
目
豪
宅
问
路
?
特
性
扫
描
贵族血统
天赋尊宠
我在东莞豪宅中央区
(独占山水两重资源)
黄旗山板块
水濂湖板块
同沙板块
石马河豪宅链
产业东移、居住南移,
水濂片区已经成为东莞豪宅中心,
与横岗片区的融合使得本片区
成为东莞无可争议的最强豪宅领地。
横岗湖板块
松山湖板块
东江豪宅链
滨深豪宅链
A级势力
东莞豪宅势力发展趋势(一圈四核)
B级势力
C级势力
百悦尚城
御花苑
深业项目
金域中央
康华医院
水濂湖板块
中信森林湖
绿色世界
映湖山庄
水濂湖公园
水濂湖
我在东莞豪宅中央区中心
(地理位置、区域资源占有等)
我在东莞豪宅中央区高处
(地形、地势、景观资源等)
数码城
文化主题公园
南开实验学校
水濂山郊野公园
环岗小学
加州阳光
翡丽山
湖景一号
彭峒水帘
丰泰观山花园
横岗湖
自然资源
横岗湖板块
海逸豪庭
人文资源
配套资源
交通资源
土地特质
山地、坡地资源丰厚
现有植被覆盖率较高
景观资源
景观资源丰富
坡地
洼地
平地
水濂山、横岗湖尽收眼底
坡地
坡地
坡地
洼地
山地
山地
我看世界的高度
中央豪宅区最富资源价值的土地
最适合的距离
勿庸置疑的贵族血统
翡丽山,天
最富功力的打造能力
最值得信赖的品牌
对文化、生态的呼唤
最恰当的时机
勿庸置疑的品牌实力
勿庸置疑的发展趋势
性使然
注定要成为
中央豪宅区
的奢侈品
旗帜、标杆
奢侈品
Luxury
-悠久历史-贵族血统-特定阶层享有-需要定做
-材料稀少-款式独特-产品无国界
财富和身份的象征
对人文内涵的内心向往或表面的标签需求
传承财富和名誉的载体
厚重的品牌价值沉淀
时尚、潮流的领路者
-限量生产
奢侈品的价值
价值并非价格,不仅来源于生产者赋予的物质属性
更来源于其精神属性精神属性带来的超越产品本身的满足感
因为,奢侈品是购买者一种自我实现、体味人生的生活方式和态度
精神需求才是奢侈品价值的最大支撑!
因此,
决定奢侈品价格的不仅是产品本身
更在于满足购买者的精神需求,以及为他们定制所需要的服务
做到这一点
价格就只取决于购买者的支付能力
找到最适合的购买者才是价值提升的关键!
因为,少数人中的少数才有能力并且愿意为精神满足买单
翡丽山的方向:
找到最合适的人群————塔尖人群
精神需求的满足,思想境界的提升……
前提:
稀缺的、无可复制的珍品
提供最尊贵、个性化的服务
保证思想的高度,精神与物质的距离……
我们的奢侈品-翡丽山的价值体系
舒适性
区位价值
财富标签
基础价值体系
物质属性
便利性
私密性
安全性
产品价值
配套价值
资源价值
标签价值
身份标签
人文内涵体验
归属感
人文价值
人生境界启示
圈层交流
价值提升体系
精神属性
成就感
权力感
服务价值
营销服务
物业服务
配套资源服务
信心保障
品牌价值
财富传承
客户组织服务
问题是, 收藏它是谁?
视野,定义阶层
少数人中的少数派
对他们的思考:
他们是看不见的隐层
他们处在社会金字塔的最顶端
有着只可意会不可言传的精神属性与符号
们生活在各自的小圈层之中,
与大众保持一定的距离和高度