文档介绍：沿海赛洛城2010年二期大户型产品营销策略报告
沿海赛洛城2010年
二期大户型产品营销策略报告
1、上半年我们营销方面有哪些得失?
2、本案客群对项目认可点及抗性点在哪里?
3、如何不断提升本案综合竞争优势以促成销售量的不断提升?
4、如何开展大户型营销工作,保证项目既定营销目标的完成?
基于目前沿海赛洛城项目面临营销现状,本方案将解决以下四个核心问题:
注:以上问题回答将重点集中在大户型产品推售及推广两个方面
1
目录
S
2
年初营销目标回顾
3
全年两大核心目标
打造项目品牌
实现沿海品牌落地
达成预期销售目标
实现利润相对最大化
年初营销目标回顾|营销目标确立
4
通过有效的营销手段、良好的形象包装、准确的媒体推广,继续提升项目品牌形象,促进沿海品牌落地
……
打造项目品牌
实现沿海品牌落地
年初营销目标回顾|营销目标分解
5
一期剩余住宅类产品:全部去化
一期商业产品:全部去化
二期产品:实现去化80%
达成预期销售目标
实现利润相对最大化
利润相对最大化
住宅均价不低于5200元/平方米
商业均价不低于12000元/平方米
年初营销目标回顾|营销目标分解
9>6
项目营销情况回顾
7
注:数据统计口径为新景详入场至今
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项目营销情况回顾|项目销售情况回顾
认购金额
21>.488亿元
签约金额
认购面积
签约面积
签约率
90%
一、二期共回款
二期回款
回款率
83%
销售情况较好,但回款率低于签约率7个百分点,说明银行放款进度延长、受二套贷款影响客户办理贷款难度加大等因素影响项目回款。
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3月
5月
7月
9月
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短信、DM直销、报广、网络
短信、DM直销、网络、楼体大字
诉求:沿海赛洛城二期新品,华彩启幕
短信、杂志、活动、DM直销
诉求:强销期传递热销奇迹。
二期新品加推
新品即将上市
大户型新品上市
主题脉络梳理
线下推广脉络梳理
线上推广脉络梳理
小结
项目营销情况回顾|营销推广脉络梳理
一期尾房销售,
二期新品上市
诉求:二期新品,应市加推。
推广主题方向做出及时调整,执行也相当到位,但推广形式单一,营销渠道狭窄,导致客源较少,影响上客量及项目品牌知名度提升进度;
线下圈层活动及老业主维系工作较为成功;
客户拓展渠道单一,缺乏圈层渠道开拓,虽有部分渠道开拓计划,但受主、客观原因影响,尚未执行,体现目前营销中,渠道开拓执行力较差。
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主题脉络梳理
线下推广脉络梳理
线上推广脉络梳理
小结
月份
类型
3月
4月
5月
6月
7月
8月
直销
春季房交会期间直销派单,积累诚意金客户。
。增加客户到访量。
开盘期直销执行
小户为主诉求
强销期直销持续执行
小户为主诉求
强销期持续执行
小户为主诉求
持续强销期执行
小户为主诉求
短信
春季房交会期间投放短信80万条,以宣传二期新品诚意金收取为主导方向。
增加认筹量投放80万条短信强调新品上市
大量投放短信。释放开盘信息和开盘热销信息。
应市加推信息短信增加投放。强调项目热销、小户为主。
沿海之夜短信投放给新老客户。以老客户为主。
以大户型产品信息释放投放短信20万条
活动
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5月8日二期盛大开盘活动
老带新优惠活动
现场客户幸运抽奖活动
沿海之夜激情派对活动老带新优惠活动
现场客户幸运抽奖活动
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项目营销状况回顾|营销推广脉络梳理
时间/媒体形式
3月
4月
5月
6月
7月
8月
报广
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1版
2版
1版
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软文
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2
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2
短信
80万
80万
80万
80万
20万
80万
杂志
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1版
持续
1版
1版
网络
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持续
持续
持续
持续
DM直投递
2万份
3万份
3万份
2万份
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五月份开盘时推广幅度加大,频率较强,之后推广频率下降。
主题脉络梳理
线下推广脉络梳理
线上推广脉络梳理
小结
项目营销状况回顾|营销推广脉络梳理
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项目营销状况回顾|营销推广脉络梳理
主题脉络梳理
线下推广脉络梳理
线上推广脉络梳理
小结
营销推广脉络梳理给予我们后续工作的启示
在整体的推广的渠道比较狭窄,