文档介绍：众厦地产2010年惠州国兆·嘉湖苑营销报告
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惠州市众厦地产顾问有限公司
用心,创造价值
Creating value by hearts
中国住宅策划代理百强
华南十大品牌中介企业
中营销专家
国兆·嘉湖苑营销报告
谨呈:国兆地产
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版权声明:
本报告是国兆地产与众厦地产顾问有限公司共同研究的成果。未经上述公司共同书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
目标
1、在后市不明朗的情况下,实现快速销售,短时间内成为市场焦点项目;
2、在1-5月份这段市场推盘量较少的时间内,抢占市场空白点,实现项目的利润最大化;
核心问题
1、如何进行精准的项目定位、客户定位、价格定位以及制定推广策略?
2、作为产品线相对单一的纯三房项目,如何推盘才能实现项目的快速销售并实现利润最大化?
◆产品与企业品牌并进型
将产品开发与企业经营战略有机组合起来,属于一种稳健的品牌塑造方式;如万科地产、招商地产。
◆通过产品带动企业品牌型
因为开发出非常有影响力的产品并获得非凡声誉,从而逐步提升企业品牌,形成规范运营;如百仕达地产。
◆导入品牌规范产品开发型
由专业公司介入,建立于企业历史与主要战略基础上,提前规范品牌核心、视觉及传播,以指导开发,如朗钜实业。
地产品牌建立
产品与企业
品牌并进型
国兆地产品牌塑造纲要
『转机』对于国兆地产,由于是第一次开发项目,因此企业形象完全空白,便于在全新的高规格的策划下进行地产品牌的塑造!
『契机』2010年,国兆地产将推出嘉湖苑项目,是一个绝佳的品牌宣传机会。
『战机』通过产品进入市场的同时,进行企业品牌的整合宣传,实现一箭三雕的效应:快速销售、提升利润、建立品牌,从而为整个企业发展建立长远价值。
2010年品牌年
BELONG TO THE WORLD
城市大势
板块崛起
江北、东平与水口三区交界处的价格洼地
2005年,江北中心区详细规划出台,江北被定位为我市的行政中心、文化中心和商贸中心。江北房地产市场迅速升温
经过5年的建设,江北已经发展成为惠州行政、商务、办公中心。而随着交通规划的进一步完善以及无可复制的水系资源,与江北相邻的上东平居住组团也得到了进一步的提升,该片区已然成为惠州中高客户居住的首选之地。项目位于,目前片区的整体均价相对较低,具有价格洼地的优势。
江北
东平
麦地- 河南岸
南部新城
下角
西湖-南坛-下埔
龙丰上排
北上
南扩
本项目
高起点,高定位带来广阔发展前景
立体交通网络将加速区域的发展
8分钟可达江北!
项目所在的上东平组团与东江新城组团紧邻,同属城市沿江中心居住区,具有可融合性。片区资源的共享和交通的通达性使得项目片区具有较高的性价比优势,项目客户可立足水口,拓展江北、东平等区域的潜在客户群。
项目是三江环绕三角地带的排头兵
金山大桥加速区域发展,上东平组团将直接辐射河南岸及南部新城片区。
作为连通桥东半岛、东江新城及南部新城金山湖片区的主干道,金山大桥是贯彻着惠州城市“南进北拓、东西伸延”的发展战略道路,它的建成并通车后,将从交通层面上使惠州城市建设分别从南北方向和东西方向得到延伸,让城市的交通脉络更加清楚,交通框架得到了很大程度上的扩展。金山大桥通车之后,水口、东平、河南岸、南部新城等板块的楼市将会获得新的发展机遇。
市政规划及完善的交通网络对上东平片区的影响
随着惠州的交通、市政、环境、商业配套的建设提速,上东平居住组团正在承接江北行政中心的居住转移
将促进中心城第二产业向第三产业的转换,商务需求大大增加;
上东平片区的规划以及金山大桥的开通,大大加速上东平组团融入江北CBD;
提升土地价值,商品房建设加速,上东平居住组团将成为置业热点区域;
上东平片区位于东江、新开河及西枝江的交汇带,拥有天然的资源及环境优势,具有较大的发展潜力。
项目是三江环绕的排头兵,区域整体均价相对江北、东平及水口片区具有较大的价格洼地优势。
BELONG TO THE WORLD
群雄逐鹿
异军突起
项目概述
项目基本经济指标
属于中等偏小规模
项目各项指标中等偏小规模, 但在客户接受心理范围;
项目占地较小,缺少园林,必须通过对空中花园的打造来营造生活氛围;
项目主要户型为三房,面积在90—120㎡之间,属于区域主流户型,但与众多大盘相比缺乏优势,必须充分发挥项目自身的价值点,与各大项目进行差异化竞争;
项目所处位置属于上东平片区,可通过系列的事件营销打造上东平居住概念。
景观视线分析——无外部景观、周边环境杂乱,但部分高层可看江景
项目周边为农