文档介绍：2010年蔚蓝国际项目启动区定位2
近几年,随着整体宏观经济的发展,资本和资源的重新分配,合肥的高端豪宅客户群出现分化,开始呈现出M型的社会结构特征
合肥GDP统计:
04年:3422亿
05年:4926亿
06年:5684亿
07年:6850亿
7>08年:7467亿
09年:8201亿
中产阶层下滑
低收入阶层比例增大
高收入阶层比例增大
概念的提出:
日本经济学家,大前研一,对1990年以来日本社会经济归纳得出。
所谓M型社会,指的是在全球化的趋势下,富者大赚全世界的钱,财富快速攀升;另一方面,随着资源重新分配,中产阶级因失去竞争力,而沦落到中下阶层,整个社会的财富分配,出现很大的缺口,跟“M”的字型一样,整个世界分成了三块,左边的穷人变多,右边的富人也变多,中间这块忽然陷下去,然后不见了。
M型社会的特征:
随着资本和资源的重新分配,中产阶层逐渐失去竞争力,而沦落到中下阶层,中产阶层人数减少;
社会结构呈现:左边的穷人变多,右边的富人也变多,但中产阶层人数减少。
2008年合肥居民人均可支配收入26729元
个人银行存款1000-3000万,20922人
个人银行存款3000-5000万,4045人
个人银行存款5000万-1亿,1801人
个人银行存款1亿以上,116人
他们是城市财富的拥有者
2008年末合肥居民储蓄存款余额达49053>.93亿元,人均可支配收入26729元,据不完全数据显示,,在5000万以上的达6千余人。
。
他们是本地大型企业主
合肥市目前拥有高新技术企业3086家,其中年产值过亿元的企业已达621家,年产值超10亿元的企业有85家,年产值超1000亿元的有2家。
2007年工业总产值超过300亿元的企业就有4家,50—100亿元的企业有12家,30—50亿元以上的企业有15家。,占百强企业工业产值的近六成,占全市规模以上工业总产值近四成。
合肥目前拥有大型企业13980家,高新技术企业3086家
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5%
中层管理
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4%
中层管理
18%
中层管理
17%
高层管理
10%
自由职业
15%
高层管理
20%
高层管理
27%
高层管理
23%
高层管理
83%
企业主/董事/总经理
90%
企业主/董事/总经理
77%
企业主/董事/总经理
71%
企业主/董事/总经理
65%
企业主/董事/总经理
48%
企业主/董事/总经理
担任职务
2000-3000万
1500-2000万
1000-1500万
800-1000万
500-800万
500万以下
17%
贸易
10%
建材
12%
金融
9%
制造
10%
房地产
10%
行政
33%
房地产
20%
其他
16%
房地产
13%
金融
12%
IT电子
16%
其它
50%
制造
20%
制造
22%
贸易
20%
贸易
21%
贸易
29%
贸易
所属行业
2000-3000万
1500-2000万
1000-1500万
800-1000万
500-800万
500万以下
他们都是老板,但是……
他们又是不同的老板!
以下客户分析截取成交总价500-1500万豪宅客户
普遍具有理性的财富支配理念;出于对风险的规避,在股市与房市的投资中更侧重于房产
财富支配:
投资理念:
在股市与楼市中获益,但同时对于市场风险表示担忧;
对于股市的风险担心更大,大部分投入会选择在相对稳定的房地产市场中;
如果是居住,在房子的投入不高于可支配收入的50%;
对于投资,主要看房地产未来的发展,预计10年内,会拿出1/3到1/2投入到房地产;
总资产的1/3用于房产投资,1/3用于股票投资,另外1/3用于未来教育和旅游等;
房地产
股票基金
家庭基金
1 / 3
1 / 3
1 / 3
客户群特征
特征一:他们的年龄主要在35-50岁为主,有丰富人生经验,近年有年轻化趋势,大多受过高等教育,学历以本科为主,家庭结构以三口之家为主,子女大多为1个;
年龄:35-50岁为主,35-40岁、45-50岁略占多数,约占50%;
籍贯:以广东籍、潮汕、客家客户为主,约占55%,
来深年限:在合肥待的时间多为10年以上,外省及其他人士也占一定比率。
特征一:他们的年龄主要在35-50岁为主,有丰富人生经验,近年有年轻化