文档介绍：品牌的力量
品牌的力量
城市规划08-1:夏冬亮
品牌符号
品牌的定义
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
品牌与商业模式
品牌是商业模式链条上的一部分,商业模式分三个阶段:(来源:刘悦坦“层境战略”)
产品推销阶段:卖产品特点(USP理论:让顾客买有特点的)
品牌营销阶段:卖心理附加值(定位理论:让顾客多掏钱购买)
赢利模式阶段:羊毛出在牛身上(错位理论:让顾客少掏钱购买)
未来的品牌盈利模式:谁能千方百计让顾客少掏钱,谁就能挣到更多的钱
品牌的要素
13>.差异化:产品差异化是创建一个产品或服务品牌所必须满足的第一个条件,公司必须将自己的产品同市场内的其他产品区分开来。
:指产品为潜在顾客提供的可用性程度。消费者只有在日常生活中实际看到品牌的存在,品牌才会有意义。
:这是创建一个有价值的品牌的要素。即使企业的产品同市场上的其它产品存在差异,潜在顾客发现别人也在使用这种产品,但如果他们感觉不到产品的价值,就不会去购买这种产品。
品牌内涵
指一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来;品牌最持久的含义和实质是其价值、文化和个性;品牌是一种商业用语,品牌注册后形成商标,企业即获得法律保护拥有其专用权;品牌是企业长期努力经营的结果,是企业的无形载体。
品牌的价值
品牌的价值包括自我价值和用户价值,知名度,美誉度,普及度是自我价值要素;品牌的功能,质量,价值是用户价值的体现
品牌的误区
品牌的力量固然很大,国家也大力支持发展自己的品牌,但是当前对品牌存在很大的误区,对品牌认识不清晰。造成塑造品牌的行为模糊,随意,产生的效果不尽人意。
品牌与商标
品牌不是商标,很多人存在这样的误区。
品牌是产品和服务的象征,而符号性的识别标志被称为商标。品牌所涵盖的领域,则必须包括商誉、产品、企业文化以及整体营运的管理。
品牌的价值
品牌也有品牌的价值。产品可以贩卖,品牌也能贩卖,消费者买一个产品,获得的是产品的利益,而如果消费者买的是有品牌价值的东西,就会获得品牌价值的利益。品牌如果不能给消费者带来利益,这品牌就不能贩卖,不能贩卖的东西我们还塑造它干吗?多做产品卖产品利益就行了。所以既然要塑造品牌,品牌就得有单独的价值,它的单独价值满足和产品满足是不一样的,产品满足的是消费者利益的需要性或需求性;而品牌满足虽然也有需求性,但更多的是欲望性。
品牌误区
现在有不少媒体都开辟了品牌栏目,找一些企业家和专家来谈品牌,结果都拐了弯。媒体的主持人不了解品牌,最后说着说着就成了我们要做一个大的品牌,好像我们能够像制造***似的造出一个品牌来。其实不然,品牌不是自己能够做出来的,它一定是消费者认同的。这种被认同的价值是由很多元素组合的,是需要时间的,因为这不是一个简单的利益价值认同,通过公关-公共关系等手段塑造也是别人的心理情感的价值认同。
品牌的意义
塑造一个品牌的真正意义不仅仅在于企业能通过品牌取得较大的经济利益,其社会效益也是深远的,例如解决就