1 / 9
文档名称:

什么是产品推广方案.doc

格式:doc   大小:28KB   页数:9页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

什么是产品推广方案.doc

上传人:相惜 2021/6/2 文件大小:28 KB

下载得到文件列表

什么是产品推广方案.doc

文档介绍

文档介绍:什么是产品推广方案
经销商取得区域独家销售权后,和厂家一样主要是围绕两个问题做工作:
(一)如何把产品铺到消费者面前。
(二)如何把产品铺到消费者的心里。
第一个问题的实质就是销售渠道(通路)的建设,以建立起下级分销网络,提高终端覆盖率,方便消费者购买为目标,并且对通路及终端进行有效的管理及维护,时刻保证渠道(通路)的稳定与畅通。第二个问题对于经销商来说就是要采取有效的促销手段,如广告,营业推广,人员推销,公关,服务等手段,引导消费者来购买我们的产品,或者当消费者有面临多家产品选择时,让消费者选择我们的产品。这是一项系统的工作,其中离不开厂家的参与,需要厂商之间良好的协作与规划。
每个产品都有它的营销生命周期,一般地,我们将它分为导入期、上升期、成长期、成熟期和衰退期。不同时期的营销特征不一样,营销工作的侧重点也不一样。从整体来说,净水器对于我国大部分城市,都还处于导入阶段,人们有着潜在的大量需求。导入阶段的营销特征是产品还没有被消费者普遍认知和接受,因此告知消费者产品的功能、利益是产品进入市场初期的广告宣传工作重点。在一些大城市,净水器有可能正处于上升时期,这个时期的营销特征和所应考虑的营销工作重点又不一样。总之,各地市场情况各异,经销商应结合实际,因地制宜,在充分的市场调研基础上,与厂家一起共同探讨制定实效的区域市场营销计划。包括确定渠道策略,价格策略,促销策略,广告策略、公关策略、服务策略等,营销战略的核心当然是以市场为导向,以消费者为中心,整合一切的推广手段和策略行为,满足消费者的需求。
1)渠道策略
净水器是一个民用产品,怎么样把它推到消费者的面前呢?对于地市级经销商来说,以下渠道模式可供参考:
① 以零售终端为主,渠道模式为:
经销商 to 零售终端 to 消费者
经销商 to 零售终端 to 群体客户
经销商 to 群体客户
② 以二级批发商(如批发饮水机、热水器、抽油烟机、电饭锅等小家电或厨具的个体批发市场)为主,通过中间网络将产品分销下去,渠道模式为:
经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者
经销商 to 二批商 to 群体客户
经销商 to 二批商 to 零售终端 to 群体客户
经销商 to 群体客户
③ 在批发市场上设店销售。
④ 混合型。经销商一方面直接向零售商供货,一方面通过批发商分销产品,渠道模式为:
经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者
经销商 to 二批商 to 群体客户
经销商 to 零售终端 to 群体客户
经销商 to 群体客户
⑤ 以直销为主,通过自己的专卖点或者业务人员直接面对各种不同的直接消费者。
经销商 to 消费者
经销商 to 群体客户
经销商应根据当地市场情况,如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小,并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式。净水器对于大多数城市都是比较陌生的产品,并没有形成相关可利用的经销商资源。因此建议经销商直接做当地消费市场,在做终端或直销两种模式中选择,经济实力强并且有终端运作经验的,可以考虑以终端为主的销售模式。但由于净水器的特性,不是消费者一眼就能认出来的产品,因此终端的运作应做好以下几点:
① 当地城市终端的选择和布局。应该选择效益和信誉好的并且局部布点

最近更新

2025年度农村无害化厕所改造与农村土地流转服.. 9页

2025年度农村房屋买卖及土地承包经营权转让合.. 8页

2025年度农村土地经营权租赁及收益分成协议 8页

2025年度农村土地承包与农业保险合作协议 8页

2025年度农机租赁与农产品加工设备租赁合同 9页

2025年度农产品电子商务平台供应合同 8页

第8章认识概率过关测试卷-2024-2025学年八年级.. 16页

高考语法填空题 22页

2025年扫路车项目发展计划 62页

2025年教育云项目合作计划书 62页

2025年工业车辆轨道交通车辆配套产品项目合作.. 63页

2025年彩色灯泡项目发展计划 69页

基于遗传算法的配种优化模型-全面剖析 26页

水体生态修复的科学方法-全面剖析 28页

高流量-吸氧的临床应用 29页

水处理岗位职责15篇 17页

涉外劳务合同范本(5篇) 26页

爱心捐赠倡议书范文(29篇) 42页

珍惜小学作文5篇 6页

社区护士年终工作总结范文(23篇) 66页

一种CIMS环境下基于知识的CAPP系统 2页

高中生涯规划第五课(能力探索) 26页

一条多电路品种的CMOS科研开发工艺线运转机制.. 2页

话务员转正申请书范文(3篇) 5页

语文教学心得体会模板集合七篇 12页

财务人员本人述职报告(素材下载18篇) 63页

车间年度工作报告怎么写(5篇) 16页

锅炉承包合同集锦(33篇) 102页

2025年吕梁职业技术学院单招职业适应性测试题.. 74页

高清地图中国31省市区最全河流水系分布地图建.. 25页