文档介绍：旗帜商务逆势北京
盛合国际中心广告推广构想
2021/5/28
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课题：南三环写字楼怎可卖“火”
思
1：
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1、创造对位需求是本案卖好的必须前提！
他们（主力中小客户）需要、渴求、喜欢，能够彰显其公司身份但市场少

有，区域没有的办公物业类型是什么……
他们（大客户）认可、不排斥，认为是一种更好的办公物业发展类型是什
么……
他们（投资者）能够看到新的市场升值和租金回报前景的办公物业类型是什

么……
——只有洞晰本案潜在需求的对位性、且创造引领，才可形成强力的卖方市场
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2、超越南城区域印象是本案迅速消化的捷径！
我们必须清醒面对南部主流商务氛围的淡漠，当然对南部附地客户提炼是

首先的必修课，但只此恐难满足本案对销售速度和价格上的追求……
只有跳出南城区域，放眼更广阔的大北京市场，才可能获得更多的商机……
怎约“孔雀东南飞 ”？在同比北京其它（西、北、东）二三四环一定价格优
势的基础上，更须独善其身，也就是以更为靓丽的商务姿态来冲破南城落后
印象的市场封锁……
当然，我们也应看到大盘（星河城）板块改造力和5A搜宝联动的有利前提！
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3、商务软实力打造是本案冲出写字竞争瓶颈的关键
硬件比拼，山外有山，更况大家都在比，同质严重，本案难以跳脱市场
增强本案商务软实力，是建立本案影响力的发力点和市场突破口……
商务软实力就是赋予写字产品之上的特色商务氛围营造、特别的人性

思考以及特质的文化内涵等软性基因所集成的形象影响力。
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如果这种软实力能够形成与建筑形态/地段/硬件配置等硬实力相不同的另

一优势加分，如果它足够大，就可有能超出当前写字市场狭窄而同质的
硬件竞争，获得更大的市场份额……
曾经做到，左岸公社也是，但都不一样，我们怎么做？
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超脱南城印象和竞争的局限立足于更大范围的北京附加本案产品之上鲜明的形象影响力和号召力创造客群对位性的商务形式供给本案就能卖火！
小结——
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怎样超脱怎样影响才能对位？？？
2：
解
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逆势而上，差异旗帜
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破
破了南城的难
南城是灰调的，我们是靓丽的
南城在城市后，我们在城市前
南城非前沿，我们更时尚
南城少商务，我们独得闲
只要，我们做到南城反面的极致，我们就更容易破解南城区域竞争的束缚
而领先于南城，收获与北京
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