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福建某工程营销推广方案
2021年
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目录
第一章  工程局部 3
一、工程描述 3
二、工程市政配套设施 3
三、工程SWOT分析 4
第二章工程开发策略 5
一、企业战略图 5
二、战略图分析 6
三、工程总体定位 12
第三章  工程定位局部 19
一、工程属性定位 19
二、工程命名建议 19
三、工程形象定位 20
四、工程卖点提炼 21
五、目标客户群定位 22
六、工程价格定位 24
第四章营销推广局部 26
一、工程推广思路 26
二、营销实务 26
三、销售各阶段的销售策略 31
四、销售策略及执行方案 36
五、工程进程推进方案表 38
六、投资回报分析 41
七、资金回笼方案 41
第五章广告策略局部 43
一、总体目标 43
二、实施方案 43
三、广告诉求 44
四、广告阶段及媒体组合 46
五、广告费用预算 47
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第一章  工程局部
一、工程描述
地理位置: 本案位于漳平市内，片区被规划为的漳平市内高尚住宅区。
周边配套：本工程拥有齐全的生活配套，是漳平市目前出那么闹，进那么幽的独天得厚的静谧居所。
社区配套：健身中心、幼儿园、商业街、活动会所、篮球场、大型商场、星级酒店等；
根本指标：
占地面积51305㎡

总建筑面积㎡
㎡〔㎡,㎡〕
㎡
地下室建筑面积9692㎡
总户数1192余户
绿化率30%
建筑类型：高层、多层
车位数量：272个〔地上78个，地下194个〕
二、工程市政配套设施
交通：
购物：装修建材、闽西南交易城、桂林农贸市场，社区内逾万㎡商业街；
休闲：
娱乐：除部份零散KTV外，本片区暂无大型娱乐场所；
餐饮：除部部中小型餐饮外，本片区暂无大型餐饮场所；
学校：
银行：建立银行、中国银行、中国邮电。
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医疗：市计生效劳站、市医院。
三、工程SWOT分析
〔一〕优势(S)：
1、片区规划优势：隶属城东新兴城市规划区，政府对片区规划为漳平市高尚住宅区，内高起点的城市规划、市内闹中取静的原生环境，规划上还有高档次的星级酒店，与漳平市网球场相临，而名校更为业主提供片区内最好的教育，使工程具有强大的升值潜力；
2、片区生态景观优势：东面的广场，西面购物中心，北面的绿洲公园及漳平公园，具有绝佳的公园景观，又与九龙江相离咫尺，原生态的水域面积，上乘的人居环境，更使得工程成为市内罕有真园、真水、真自然的大型高尚生态社区；
3、社区规划优势：本工程占地5万多平方米，。政府对片区土地供给的宏观调控，使得工程成为目前乃至将来片区内规模最大、规划高好、档次最高、社区配套最全的住宅群；
4、与老城中心资源共享优势：紧贴老城商业中心区，交通便捷，可以共享老城一切的市政配套。几分钟便可到达和平路，交通四面通达；
5、政府关心片区建立优势：政府对片区开展及本工程的高度关注，非常有利于本案的运作，因此充分利用好官方资源是节约营销本钱的最有利途径。
〔二〕劣势(W)：
1、城东片区内现状令人担忧，特别是本案所属的桂林片区，更是只有早期民居房，虽然有一些自建商品房投放使用，暂无较规模或档次的住宅小区规划，乱、差、无档次的市民印象有待改观，这些因素致使市民不太认可城东这个地段。
2、政府虽对片区进展高起点的规划，但事实目前除本案外尚未有任何一个工程开场建立，使我们在宣传推广上有较大的难度，作为第一个“吃螃蟹的人〞，需要花上较大的人力、物力、财力对消费者进展“教育〞，因此后期宣传时一定要与政府协作搞宣传；
3、本工程是漳平市城东片区第一家大规模开发高尚花园住宅物业，片区内没有相应类似的成功典型可以用作比拟参考，目标客户群对工程地段、价格的承受和认可需要较长一段时间；
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4、本工程分期开发，因此在楼花销售阶段，必须在营销推广和品牌包装方面下大功夫，积极引导市场观念转变，才能确保取得良好的销售业绩。
5、片区生活居住气氛不浓，