文档介绍：接待服务流程标准售前服务售中服务售后讲解/道别售前服务: 整理好仪容仪表做好柜台内外/商品卫生商品、 POP 等的陈列准备好工作用具等待顾客的光临笔、小票、计算器等,常规用品应分类放好,固定在方便拿取的抽屉内售中服务: 一、顾客来临时顾客临柜 3米——目光迎向顾客并点头微笑顾客临柜 1米以内: 表情——面向顾客、点头微笑语言——使用招呼用语“您好,欢迎光临天泽龙泰”行动——随时准备为顾客服务注:微笑要发自内心,要自然,露出 8颗牙齿,给顾客亲切的感觉; 声音要够甜美,表达的意思是——“看到您我很高兴,我愿意随时为您服务”售中服务: 二、顾客停留在柜台时 A、当顾客停留下来浏览商品时: 语言——使用介绍用语“今天有什么特别想要看的吗? ”“是买来自己佩戴还是送给朋友呢”“您气质真好,我们店新到的**系列您戴起来肯定漂亮,您可以试戴一下”配合——同柜台的另一名同事(配角)在同事(主角)招呼顾客的过程中递上茶水 B、当顾客停下脚步对某种商品感兴趣时: 配合——同柜台的另一名同事(配角)要立即出柜台帮顾客递上凳子并在整个销售过程中协助拿托盘、镜子、加添茶水等事宜售中服务: 茶水要求: 【1】水位:倒于杯的八成高【2】水温:冬天 80 度左右;夏天 40 度左右【3】位置:双手递于顾客或放于顾客右手上方【4】用语:女士/先生,您好(上午好/下午好,请喝茶) 递出凳子要求: 【1】位置:放在顾客右脚旁 10 厘米的位置,搬凳子轻拿轻放【2】用语:女士/先生,这里有凳子,您请坐下来慢慢挑选售中服务: 三、介绍、演示商品时使用 FAB 销售话术 A、实事求是介绍、不夸大其词: 根据与顾客交流中顾客反馈的信息利用自己的销售技巧来促成销售; 介绍要有针对性、连贯性,抓住重点和要点,耐心、细致;热情的回答顾客的问题。 B 、要懂得适时利用我们品牌的宣传册、报纸等宣传用品介绍时要充满自信,整个过程中面带微笑为顾客提供针对性推荐,让顾客充分感受到我们专业贴心的服务。售中服务: 推介商品的 FAB 话术模式: 先观察、询问顾客的要求再作出针对性建议,应介绍商品的特性(品牌介绍、产品知识、款式、工艺等)再接下来介绍商品的功能(是从特性上引发的用途、功效) 最后引导购买此商品的好处★属性( Feature ) ★作用( Advantage ) ★益处( Benefit )售中服务: 四、拿递商品时五、从库存取货 A、右手戴公司指定的手套,轻拿轻放: 从首饰座/盘取下来的商品要放在托盘内让顾客挑选, 不可将商品直接放在玻璃台上 B、顾客用手摸过的商品,须用白手套/羊皮擦拭后才放入柜台内让顾客等待时间不得超过 30秒售中服务: 六、帮顾客试戴商品时 A、先要提醒顾客“女士/先生,我来帮您试戴一下吧”?征得顾客同意后才将商品佩戴在顾客身上。在顾客已挑好商品确定购买时,我们一定要进行连带销售,连带销售的参考用语: “这款吊坠还有配套的耳环呢,整体佩戴的效果更突出呢,您可以试戴一下哦”“女士/先生,我们的款式很丰富哦,您还需要调点别的来衬托您其它的衣服吗? ”“我们还有一个***系列也是适合您的风格气质,您可以在试戴一下哦”