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销售人员绩效考核办法
一、任务目标及分解
1、大客户部承担公司
A、B类及其他重点指名客户的产品收入任务目标432
万元。(总部直接销售的
A类客户任务目标除外，其中A类客户任务目标
万元，B类任务客户目标
432
万元，其他重点客户任务目标
万
元。)
姓名
任务指标
客户类别
一季
二季
三季
四季
年度合计
(万元)
*
度
度
度
度
比例
25%
25%
25%
25%
100%
公司
目标
-
108
108
108
108
432
基数
54
54
54
54
216
黄新
目标
B
25
25
25
25
100
华
基数
12．5
12．5
12．5
12．5
50
郭益
目标
B
20
20
20
20
80
君
基数
7．2
7．2
7．2
7．2
28．8
龙跃
目标
B
22．5
22．5
22．522．5
90
华
基数
8．1
8．1
8．1
8．1
32．4
AB
目标
B
25
25
25
25
100
基数
9
9
9
9
36
任务基数=任务目标×36%.
2、区域销售人员按区域井田制划分原则承担区域内 C类客户产品收入任务
目标
万元。季度各区域任务分解如下：
姓名
季度(万
区域名称
一季
二季
三季
四季
年度合
元)
度
度
度
度
计
比例
25%
25%
25%
25%
100%
公司
目标
-
72
72
72
72
288
基数
28．8
28．8
28．8
28．8
115．2
目标
17．5
17．5
17．5
17．5
70
刘华
基数
7
7
7
7
28
余晓
目标
景德镇
12．5
12．5
12．5
12．5
50
峰
基数
4．5
4．5
4．5
4．5
18
张剑
目标
九江
12．5
12．5
12．5
12．5
50
基数
4．5
4．5
4．5
4．5
18
梅小
目标
南昌7．5
7．5
7．5
7．5
30
龙
基数
2．72．7
2．7
2．710．8
熊辉
目标
宜春
10
10
10
10
40
基数
3．6
3．6
3．6
3．6
14．4