文档介绍：.
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市
场
开
拓
计
划
书
公司：
执行人：龚明涛
项目：XX省市场开拓计划
日期：2013年6月5日.
目录
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一、市场格局基础概念
二、区域格局划分和阐述
1、苏开发和跟单；同时利用自身的价格资源、品牌拉动力、项目支持一些手段拉近当地市场有影响力的渠道,从而达到较高的市场占有率.
2、XX当地的IT系统集成商：这些公司在XX当地耕耘十几年,,在当地行业中都能起到一定的影响,加上和各大厂商合作,可使用的资源也丰富.
3、当地的事企业单位：通常的的单位在采购产品时,首先考虑的是售后服务,在选择供货商时一般会跟当地的渠道合作.
二、针对这三方面的措施：
1、转嫁利用厂商和国代的资源到我们公司自身上,在项目运作中,根据实际情况灵活变通的运用,以达到最后赢单.
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2、面对当地的渠道最好的方式就是资源和行业客户的吸引：抛开厂商和国代,我们利用公司自身的信息网络优势,收集大量的行业用户信息,自行开发或是与渠道配合共同运作,达到双盈的目的,从面让公司和渠道捆绑在一起.
3、借助以上二方面,我们需要在XX当地开发一些具有较忠诚度的合作商,利用他们当地渠道商的身份,在项目运作中相互配合,以达到消除客户对我们的顾虑.
四、营销目标
1、一年内做强XX市场
2、XX渠道商达到150家以上,第一年销售额达到500万,第二年销售额达到1000万以上.
五、营销队伍
1、苏南区域经理4人<XX市1人、XX市1人、XX市1人、XX市1人>
2、苏中区域经理2人〔XX市和XX市1人、XX市和XX市1人
3、苏北区域经理4人〔XX市和XX市1人、XX市1人、宿迁市1人、XX市1人
六、渠道建设及推广
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步,在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作,切忌铺天盖地把产品铺向市场,一旦出现某种问题,,可以以点带面,,特别是目前的行业情况,要循序渐进,稳打稳扎.
1、产品规划
在市场操作中,选择合适的产品,并对其进行不同的市场细分和定位,.
A、根据客房伯需求确定好产品,,把合适的产品投放到合适的市场销售给合适的客户,新产品进入区域市场后能否快速让客户及市场接受的前提和保障.
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B、,市场的消费能力、.
C、根据市场策略进行品牌、,要注意产品结构的合理性,要注意产品在各个阶段的不同使命,分清主次,从而才能应对市场竞争变化的各种情况.

A、市场不能盲目开发〔象打仗一样不能没有重点的全面作战应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场〔以市场经济为主要依据.
B、将XX划分为三大区域：
苏南区：〔XX市、XX市、XX市、XX市苏南区为重点开发区域.
苏中区：〔XX市、XX市、XX市、XX市,其中XX、XX为重点开发区域
苏北区：〔XX市、XX市、XX、宿迁市、XX市,其中XX、XX为苏北区重点开发区域.
3、渠道规划
A、重点开拓渠道：区域市场内中型的经销商和一些想转型的经销商,这部分渠道资金充足,但行业面不是很广,我们可以借助他们转型和扩大业务规模的机会,跟他们进行深入的合作,达到共同成长共同盈利的目的.
B、店面渠道：开发一部份有零售店面的门店渠道,配合做些流水和小批量订单.
C、具有系集成资质渠道：在参与大型的系统项目中,可以借助其公司在当地的影响力和自身的公司资源,在项目运作中增加我们的筹码,为赢单加分.
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D、特殊渠道：网店,现场促销.
4、渠道战术规划
A、,"遍地开花式"的平均用力现象,通过集中人力、物力、财力等,优化资源使用,
B、,利用我掌握的资源,采用中心城市带动周边县市,渠道推广和公司自身行业客户开发,齐头并进.
C、,做好详细的市场调查,部署好周密的战略布局,首先选择合适的市场验证市场预测的准确性、战略布局的合理性以及总结一套在整个空白区域市场行之有效的市场开发模式.
5、打造样成功的市场案例,通过市场案例实现三个目的
A、,总结可行