文档介绍：细心整理
: .
“保暖人”的救赎
　　因此一幕幕相像的“前因后果”，都让鲁总们在频繁率和下属的确定听从，但对下属也必需讲究管理上的恩威并重。可是在时间换业绩的压力下，鲁总监们通常顾不了那么多。因此在一些保暖内衣企业某个空降经理人一上任。无论是否带团队过来，都意味着目前他接手的部门必将面临一次伤筋动骨的人事整合。因为许多新总监上任之初，一个不争的事实就是所实施的新纲领，通常都会面临效率低下本钱高企的弊端。因此在管理层的本钱导向下，如何平衡缩短这一倍受股东们疑心的“营销规划”，顺当渡过个人和企业的“保质期”，是鲁总们必需不择手段解决的首要问题。而无需资源损耗，提升业绩最简洁的方法就是大幅度削减本钱。通常这就变成辞退员工或频繁换人的由头之一。从管理上讲这也是鲁总先选正确的人，再定战略执行准备的操盘风格。而因此所付出的企业隐形代价，却往往不是以鲁总们意志为转移的，即将帅一动必有兵流。企业频繁撤换营销总监迫使团队制造流淌率，干脆导致团队失去凝合力。而后者。在有限的销售周期内很难复原士气干脆影响了战斗力。人心惶惶或人心松散下的最终结果就是业绩上不去。再有盼望的客户和工作进展，都会因军心动摇而中途夭折。
　　4　一朝天子一朝臣
　　如何和新团队达成默契，这是每一个独立空降兵的困惑。这时时使鲁总外表宣扬的快乐营销理念，演化成团队成员难以忍受的重压。即鲁总们上任之初总会****惯性地推翻前任总监的管理模式，以建立全新的制度和机制；而鲁总在表达个人价值的过程中，通常又让自己变成了一台用压力“洗牌”的机器。在大区业绩考核摸底中，团队成员表现出很强的防卫心理，出于自我爱惜，许多被鲁总排挤施压的营销人，在走之前就将快要达成的客户合作关系，努力转化成私人关系。因此从人力本钱方面分析，下属流淌率偏高，是营销本钱上升和奢侈的直观表达。更多人事折腾的结果都是以损失沉重来收场的。所以上司施压不当，也会使优秀的业务员快速离职；或者让敢怒不敢言者消极怠工地混日子。整个团队充溢着人心不稳定的心情。身处一个动乱担忧的乱世，下属们会相同认为鲁总的命运迟早也会和自己一样，因为总监的业绩来自于团队。所以属下也因此并不在意自己的离职。于是企业引进营销总监不当，总会打乱原有营销管理体系，使团队上下怨声载道。无心作战，直至产生不利企业生存的逆反心理。许多时候，鲁总所代表的营销总监们会轻视下属将自我看得太重****惯用圈内崇拜个人主义的“独行侠”作风管理团队。以至于下属许多有益的，甚至能扭转他被动境况的解决方案他都听不进去。也因此。对下属叛逆举止耿耿于怀的鲁总，有时离职前都搞得自己众叛亲离。而这和圈内有些营销总监要走走一大“帮”的状况正好相反。
　　另一方面，在中小企业里许多时候素养较低的区域经理往往自律性极差。无法重新塑造。为了幸免不当磨合带来新的内耗，鲁总就不得不靠安插、团结一些曾和自己打过江山，对他言听计从的嫡系哥们来融洽团队降低沟通本钱，因此人为形成小集团势力。而不同派系融合下的勾心斗角也是难免的(从针对业绩考核误导为针对个人)。通常在新旧团队融洽过程中，这种人事博弈也在考验着老板对鲁总的信任度和立场，即对自己任职权威的支持率。这种动机也是新总