文档介绍：商业模式设计的核心要领
本源：彭志强宣布日期：2014-2-1911:48:48
商业模式，正是聚焦于企业连续发展，而展开的一系列创立性构思，此中蕴涵一系列经过有效整合的制度设计。
因此，一套完sterwalder的解析方法特别清楚完好。他
把商业模式分成9个基本单元：
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即企业所瞄准的客户集体。这些集体拥有某些共性，进而使企业能够（针对这些共性）创立价值。定义客户集体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。目标客户能够有很多种：大众、小众、周边、相异等等。
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即企业经过其产品和服务所能向花费者供给的价值。价值内涵说白了就是为何客户找你不找他人。重点就是你得能解决客户的问题，知足客户的需求。价值内涵是供给给客户的一整
套产品与服务的组合。典型的价值内涵有：创新、性能、定制、合用、设计、品牌、价格、节能、降耗、安全、易得、易用等等。
传达渠道：
企业怎样经过沟通渠道、分销渠道、销售渠道把价值内涵交付给客户。
客户关系：
企业与每个目标客户成立起并保持关系。

客户关系主若是为了：获取客户、

保持客户、提高
客户收益。
收入流：
企业成功的把价值内涵供给给客户并获取收入。收入流能够是一次性的，也能够是长久的。收入流的种类有：卖产品、收使用费、收定费、出租出借、发放允许、交易费、广告费等。不同的收入流需要不同的定价方式来支持。
重点资源：
成立和运行商业模式所需要的重点资源。这些资源能够让企业创立并供给价值内涵，获取市
场，保持客户关系，并获取收入。这些资源包含：物质财产、知识产权、人力资源、财务资源等等。
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企业为了让商业模式运行而所一定从事的活动。只有经过这些活动，一个企业才能创立并提
供价值内涵，获取市场，保持客户关系，并获取收入。主要的一些重点活动包含：生产产品、供给服务、解决问题、成立平台（如腾讯、Visa和万事达卡、eBay）。
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重点伙伴包含供给商和合作伙伴所形成的网络。

企业之间为有效地供给价值并实现其商业化
而形成合作关系网络，组成商业结盟。主要的伙伴形式有：非竞争对手间的战略结盟、
对手间的“竞和”、合资合作、供给商-购买者关系等。追求合作伙伴的动力在于：优化组合、
获取规模效益、减少风险和不确立性、获取特其他资源、从事特其他活动等。

竞争
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运营一个商业模式所需要的全部成本。创立价值、保持关系、获取收入都会产生成本。不同
的商业模式有不同的成本结构，比方：固定成本为主、可变为本为主、人员成本为主（咨询）、原资料成本为主（钢铁）等等。不同的商业模式有不同的驱动因素，如成本驱动型（沃尔玛）、价值驱动型（LV、高档酒店）。
商业模式的核心
商业模式的核心在于价值内涵
(ValueProposition)，也就是你能给客户供给什么价值，客户为
什么选择你而不是他人。若是一个企业的价值内涵不清楚，是没法成立合理的商业模式的。