文档介绍：品牌策略重在制造观点，而宝洁的广告策略就是典型的观点营销。在宝洁的广告策略中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一个独到的观点。
宝洁的广告策略重在制造观点
能够说，宝洁的营销是很典型的观点营销。在宝洁全球所有的广告策略中，这一营
品牌策略重在制造观点，而宝洁的广告策略就是典型的观点营销。在宝洁的广告策略中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一个独到的观点。
宝洁的广告策略重在制造观点
能够说，宝洁的营销是很典型的观点营销。在宝洁全球所有的广告策略中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一个独到的观点：海飞丝的去屑，潘婷的健康，飘柔的柔
顺，都给了每个品牌赋予以个性，如，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于仇家发的营养，而“飘柔”的个性则是使头发圆滑柔顺。
去看看海飞丝的广告：海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的海洋，带来清新凉爽的视
觉效果，一贯由名人代言的“头屑去无踪，秀发更洁净”的广告语，更进一步在消费者心目中
树立起“海飞丝”去头屑的信念；再看看潘婷：顶尖的女明星策略加上“瑞土维他命研究院认
可，含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘
婷”的营养型个性；飘柔：“含丝质润发财，洗发护发一次达成，令头发俊逸柔顺”的广告语配
以少女甩动如丝般头发的画面深入了消费者对“飘柔”俊逸柔顺效果的印象。几乎宝洁的成功
品牌都是观点的化身，化身成一种完美，由此观点所产生的生活方式便深深的在引导着消费者
的消费趋向。
不单如此，宝洁还把观点的攻略游戏经典地应用到广告大战中，比如，在宝洁公司的舒肤
佳香皂进入市场时，宝洁知道，健康是消费者最关心的，于是做“美容+杀菌”的观点，生产了“不只美容更可杀菌”的舒肤佳香皂，很好的把竞争敌手结合利华进行了区隔。他们还经过获
得了中华医学会的认可来提高在杀菌方面的形象。同时舒肤佳比力士贵10％，因为它拥有更多的功能。舒肤佳于是在强大的广告攻势下推出了。这则广告在整合流传过程中突出宣传了杀菌
的效果。上市此后，舒肤佳的一直上升，直至今天，舒肤佳已经成为中国香皂的第一品牌。
当我们打开宝洁的历史，能够看到，观点正是宝洁打入中国日化市场的超级杀手锏，宝洁在中国推出的第一个产品是海飞丝。当时，宝洁经过对中国市场的详尽调研，发现了很多中国人都有头屑这一缺点，包括笔者在内小时候都有头屑的现象，而中国国内在生产洗发水的厂商又苦于没有这方面的技术。于是宝洁决定将去头屑的海飞丝洗发水作为在中国打响的第一款产品。在投入了大量的电视广告，推销其去屑的观点后一年多的时间，海飞丝很快成为了国内去头屑洗发水的佼佼者。
宝洁的品牌广告导向
宝洁的营销观点是利益诉求和情感诉求的观点，利益诉求就是从品牌的功能来演绎，情感
诉求则从与消费者的情感联系中来演绎，印象中，2000年从前，宝洁的广告主要诉求于利益；
2000此后年开始尝试情感诉求，比如，最近两年，飘柔打出自信的观点大旗，从“飘柔吵嘴篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。别的，飘
柔还相继推出“飘柔自信学院”“多重挑战同样自信”、“职场新人说出你的自信”等多系列活动，将“自信”观点演绎得出神入化。而去屑，健康，柔顺则诉求于利益。通俗说就是：从前，宝
洁告诉你，它的品牌能够使你