文档介绍：保险差别定价关注的点有哪些
保险差别定价的定义
保险差别定价的依据是根据区分的价格，干脆把同种保险产品卖给区分的投入人;同一保险产品在区分时间、区分空间索取区分价格;针对区分的投保人群体，对保险产品作适应性调整，分别索取区分的价线。我们知道越是处于需求曲线上方的投保人，在投保时就获得越多的消费者剩余。那么，通过差别定价就可以将部分消费者剩余转化为保险企业利益。
所以，在保险定价中，以精算为基础，在限制定价危机的前提下，依据需求差异实行定价，可使保险企业实现更好的盈利。针对需求弹性较大的投保人群体，可以压缩附加利润，适当降低价格，虽然利润较薄，但能够吸引较多的这类潜在投保人来购买保单，从而实现薄利多销策略;针对需求弹性较小的投保人群体，应当提高附加利润，适当提高价格。当然高保费就要求服务质量的提高，相应有一部分经营费用的增加，并使成本上的增加低于价格提高带来的收益增加的幅度。通过这样的价格调整，使保险企业总的利润增加。
详细来讲，差别定价有三条思路：一是根据区分的价格，干脆把同种保险产品卖给区分的投保人。比如对在享受某种保险服务期间投保相近险种的投保人实行实惠，这是二级价格卑视的做法。二是同一保险产品在区分时间、区分空间索取区分价格。比如，依据地区之间存在的经济水平、文化观念实行差别定价，在保险企业的定价实践中也已经有所体现，是完全合理而且也是可行的;对在保险合同生效前较长时间投保的消费者实行实惠等。三是针对区分投保人群体，对保险产品作适应性调整，分别索取区分价格，而价格差异与成本差异不成比例。比如，在当前人寿保险产品定价中，紧要是对投保人的年龄和性别实行区分，实际考虑的是区分年龄、性别的投保人出险率的差异，依旧局限在成本定价的模式中。还应当结合投保人的地区、职业、文化程度甚至社会经验实行考虑，对具备区分需求弹性的投保人索取区分价格。再结合前面两种差别定价思路，操作空间会更大。这是保险差别定价的紧要方式。
保险企业实行需求差别定价策略除了要具备甄别细分市场的实力，以依据各个细分市场须表现出区分的需求弹性实行差别定价外，还必需具备以下条件：一是产品难以转售，以较低价格购买某种产品的顾客，没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人，当前保险商品具备这一条件;二是因为将顾客加以甄别是有成本的，细分市场和限制市场的成本费用不得超过因实行差别定价所得的额外收入，这就是说，不能得不偿失;三是竞争对手不能够利用本企业的差别定价牟利。竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞争销售;假如是多家保险企业在同一市场销售同质保险产品，则保险差别定价难以实现，简单给竞争对手可乘之机;四是差别定价不会引起潜在投保人的不满，即实行差别对待的标准合理，因为假如引起投保人反感并且放弃购买，则必定影响销售;五是实行的价格卑视形式不能违法。
由上可见，保险差别定价的关键，第一在于如何对投保人实行分组;其次在于产品创新，树立产品竞争优势，获得肯定的市场势力，使得竞争对手难以跟进。
保险差别定价与产品创新的互动
产品和服务的创新是提中学资保险企业核心竞争力、促进中资保险业长远进展的根本方法，其重要地位已经得到普遍承认。保险产品差别定价的前提是产品差异化，从而获得肯定的市场势力。事实上，保险差别