文档介绍：李宁案例分析:李宁成功的案例分析

　　从管理学角度分析李宁公司的发展
　　案例简介
　　李宁体育用品有限公司，简称李宁公司。由“体操王子”李宁于1990年创立，总部设在北京。通过近的发展，李宁公司已经成为分销网络覆盖全国，国际网李宁案例分析:李宁成功的案例分析

　　从管理学角度分析李宁公司的发展
　　案例简介
　　李宁体育用品有限公司，简称李宁公司。由“体操王子”李宁于1990年创立，总部设在北京。通过近的发展，李宁公司已经成为分销网络覆盖全国，国际网络不断拓展的国际化公司。从1990年在北京开设第一家专卖店至今，已拥有中国最大的体育用品分销网络，有3500家加盟零售店、111家直管专卖店和257设在商场内的专卖柜台。同步，李宁公司的国际网络也在不断发展，目前已经进入23个国家和地区。在产品研发方面，公司从最初经营单一运动服装产品发展为集设计、研发、经营为一体的拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多种产品系列的综合型专业运动系列产品的公司。
　　李宁公司所面对的消费群体核心集中在14-48岁，其中学生是公司的核心目的消费群体。因此为了契合其消费倾向，李宁公司始终致力于塑造品牌的潮流性。这不仅需要通过产品质量、设计和创新来保证公司的竞争力，并且需要使品牌更具有丰富的内涵，可以让消费者产生心理共鸣，从而提高品牌的形象和实力。在品牌建设方面，李宁公司为了凸显其和核心竞争对手-耐克、阿迪达斯的差别化，塑造中国品牌形象，在产品设计上蕴含了诸多东方元素。同步，在广告宣传中也加入了具有中国特色的元素，如水墨画和中国功夫。李宁公司也始终在向国际市场蔓延。奥运会的惊艳现身让人印象深刻。如李宁是西班牙和阿根廷国家篮球队的合伙伙伴，北京奥运会西班牙和瑞典代表团的合伙伙伴；两届奥运会冠军、三次国际田联年度最佳女运动员得主、26次打破世界记录的俄罗斯女运动员叶琳娜. 伊辛巴耶娃和NBA 巨星大鲨鱼奥尼尔，所有是李宁品牌的代言人之一；职业网球选手联合会也是李宁的长期合伙伙伴。
　　李宁公司始终秉承“一切皆有也许”的品牌理念，以“源于体育、用于体育”为经营宗旨，以“我们以体育激发人们突破的渴望和力量，致力于专业体育用品的发明，让运动变化生活，追求更高境界的突破”作为公司使命，“崇尚运动、诚信、专业、***、创新、协作、信任”作为公司核心价值观。
　　李宁公司的核心竞争对手是来自国外的耐克和阿迪达斯两大体育用品公司，在低端市场尚有锐步、安踏等品牌。和高品位市场相比，李宁公司更具有价格优势，并且可以运用其分销网络的优势实既有效竞争。但在产品的功能性和潮流性、品牌出名度及品牌实力等方面相对较弱。李宁公司就可以运用原有消费者的品牌忠诚度，充足发挥品牌情感、民族情感的作用，激发消费者的购买欲望。而在低端市场，公司的综合实力将会起到更大作用。可以提高产品质量，增长产品设计，使消费者有更多的选择性。
　　SWOT 分析
　　优势：
　　1、国内市场份额第一的体育品牌；
　　2、具有较高的出名度和消费者忠诚度；
　　3、具有设计高品位产品的技术，理解中国消费者偏好；
　　4、市场运作经验成熟，且和中国的体育界保持良好的关系，容易得到体育界的承认。
　　劣势：
　　1、市场细分和功能专业化不够；
　　2、实际消费群体和目的群体差距较大，且实际消费群