文档介绍：前期工作总结
项目前期进场前，中宇联行公司向弘翰公司提交的报告有：《4
月销售培训计划表〉、《4月份推广方案〉、《认购方案〉、《项目工作
流程及管理制度〉、《4月份培训内容》〉、《4月15日认购活动方案》
《销售技巧〉、《销售表格》
购买动机:
拥有私家车:
根据成交161组客户分析结果显示：年龄分布主要集中在36- %，其次为31-%，综合为 %。%，其次依次为文峰区
%、%、%。付款方式已银行按揭为主 %。%，其次为安阳 %，%、%。职业分布以国营企业 %%。%。 %。%。
%。对本项目认知点依次为环境
%、%、%、%、投资价值、%和 %。
我们可以总结出我们的客户具有如下特征：
他们是36-40岁的国营企业的干部，住在北关区或文峰区和龙安区的三口之家，他们通过朋友介绍和单位定的安阳日报知道本项目信息的，他们是大学毕业文化水平，现阶段还没有私家车，他们购买的目的主要为了提高自己的居住品质，但是要采用银行按揭，他们对本项目的认可主要是环境、位置和户型。
根据上一阶段推广工作进展，以及客户对项目的信息反馈，我们项目在安阳的知名度已经很响亮了，建议在以前的调性基础上继续详细剖析项目的产品细节。
媒体投放建议：根据来电、来访分析，安阳日报的效果最为理想，广电报和今日安报。继续投放安阳日报和广电报，可以考虑缩小版面，以半版形式为主体，主要工作节点时投放整版。
活动方面建议大型活动不要再搞了，根据现阶段销售状况，建议增加客户联谊会，第一：维系老客户关系，保证换签率。第二：产生老客户带新客户的销售状况。
推广主题：安阳向东，生活向弘翰凤凰城
诉求点：上层生活领一一系列突出产品价值
营销推广目标：现阶段马上进行二次放卡和放房以及换签的工作顺利进行。
推广进度：下周开始进行广告的投放持续到换签
推广渠道：继续投放安阳日报和广电报，今日安报停止投放。
推广力度：根据前期的推广，我司建议削减投放版面，版面建议采用半版。
推广活动：我司建议做客户联谊会。
根据4月份第一次172套房源的推出15日购卡和29日的认购
情况以及客户的反馈来看，现阶段一期房源318套，二次推出房源建议一次性推出剩余146套房源以及15套叠加别墅（一套为样板间）
根据一期已购卡客户分析如下：
购卡客户换签分析
类型
总数
数量
比例
成交客户
两居
4
2
%
三居
93
87
%
四居
27
27
%
跃上
三居
17
8
%
四居
3
3
%
跃下
三居
21
21
%
四居
7
7
%
总计
172
155
未成交客户
等待
二期
112
%
高层
9
%
叠拼
15
%
总计：
136
不考虑
价格
7
%
地段
1
%
联系不上
2
%
转卡
11
%
户型
4
%
户型位置
2
%
人在外地
4
%
信息不明确
规划
总计：
31
一次放房共计售卡400张，统计322组客户分析：已经认购的 %，%，不考
%。其中等待的136组客户中等待二次房源的为112组，%，%。
29日30日两天总共来157组已购卡客户，但是其中有一个家庭多张购卡。两天共成交152套，%。
现阶段我们有146套房源，400号以内未购房的胆识等待二次房源的客户为112组，%计算