文档介绍：《Etsy》商业模式分析
黄埔六期梁婷钰 12322112
一、案例介绍
Etsy 成立于2005年6月18日,是美国一个在线销售手工工艺品的网站。如今的Etsy 是
全球最大的手工爱好者网站,几十万名设计师在这里聚集,手工制品销往世界150多个国家
和地区,到达超过1100 万名的顾客手中。[1]
在Etsy交易的产品五花八门,有服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品灯。还有一些
不太常见的项目,比如手工玩偶或是微缩模型等。另外,Etsy上面“极客之爱”的项目,提
供需要超乎想象的***手工制品,像是用乐高积木做的耳环、羊角包形状且充满烤面包味的
香皂、酷炫的DIY手机套等等。
Etsy 跟淘宝、eBay等不一样的是,这些产品都是原创、手工的。Etsy的卖家不是随随
便便就可以当的,必须是极富创意的手工达人和才华横溢的设计师。他们不仅在网上创造属
于自己的品牌,开店销售自制手工艺品,还参加网络社区交流,进行线下聚会,参加Etsy赞
助的工艺品集市或展览。
在千篇一律的连锁店和购物中心横行的年代,琳琅满目的商品均来自规模化的流水线,
这更让传统的手工艺品稀少而珍贵。Etsy的魅力来自于它能提供独一无二的商品:手工毛衣、
手工饼干、十字绣等等。相信很多女人在公众场合看到跟自己“撞衫”的人都会都会下意识
地躲开,购买衣服时会考虑这个款式是不是烂大街了。Etsy正是满足了顾客的这种需求,Etsy
上的手工产品完全体现个性化,绝不“撞衫”。
更重要的是,顾客不仅可以购买现有的手工艺品,还可以跟店主交流是否能按自己喜欢
的颜色和样式来制作。无论是自用还是送礼,独一无二的商品都能体现个人对生活品质的追
求。
Etsy的手工艺品价格并不昂贵,很多单品售价都不超过100美元。一件手工刺绣的镶荷
叶边的燕尾服,或者是一件薄纱配亮片裙子售价都不过60多美元,而一本1967年的汽车修理
手册只要28美元,书上还留有润滑油和咖啡污渍岁月印记。一个啤酒罐融化制成的汤匙架,
标价才12美元,上面还依稀看得到“Rolling Rock”的显赫商标。[2]
手工艺讲究的是个性化,Etsy 有着严格的规定:每一件商品必须由设计者亲自设计,
必须是手工制作,每件产品必须标有设计者姓名,绝不能售卖批量生产的商品。这些规定绝
非戏言。负责国际市场开发的LIZ Wald 说,Etsy 运用电脑工具和老练的审查人员对每一件
设计产品进行审查,最重要的是Etsy 社区里有许多热心维护手工业者权益的人,他们的匿
名举报帮了Etsy 很大的忙,确保Etsy 规则不被破坏。
Esty的创始人是一位居住在纽约布鲁克林区的25岁业余木匠Rob Kalin。2005年,正是
世界范围内C2C领域的霸主eBay如日中天的时候,热爱手工艺品的Kalin向这位巨人发起了
挑战。Kalin决定与几个同学合伙创办一家手工爱好者网站,帮助他们交易自己的作品。
2005年5月,这家名为Etsy的手工制品C2C网站上线。当时,eBay网站每天的交易额已经
超过1亿美元。Etsy总部设在美国纽约布鲁克林,他们的宣言是:为爱好手工制品的人们提
供交易和交流场所。为了配合网站的手工艺术风格,公司里几乎所有东西都是由员工自己
制作