文档介绍：1
FAB 商业模式分析
吴周四海 2015/6/28
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目录
一、概述...............................................
二、案例介绍...........................................
三、融资特点...........................................
四、商业模式分析.......................................
五、结语...............................................
六、参考资料...........................................
FAB 商业模式分析3
一、概述
2010 年,Fab 的联合创始人 Goldberg 和 Shellhammer 最初的想法是打造男***的社
交网站,但他们的思路不甚明确,既想做***的 Facebook,又想做***的 Yelp,还想
做***的 Groupon。虽然网站用户数达到 11 万,但是它始终没有得到进一步壮大,这让
两位创始人十分困扰,他们进行了用户调查,得到的反馈是:虽然产品十分可爱,但是用
户已经****惯在 Yelp 上浏览各种评论信息,去 Groupon 上购物,通过 Foursquare 分享地理
位置信息,在 Facebook 上与同志社交。所以,Fab 团队要打造的平台并不是他们真正需要
的。
2011 年 1 月开始,两位创始人每周一晚上都会聚餐,一起探讨 Fab 怎么存活下去。他
们认真分析了自己擅长做什么,以及团队最大的竞争力在哪里,交谈很快转移到设计领
域。他们认为,时尚产品闪购领域是一个上亿美元的产业,市场规模巨大,但设计产品这
一块仍然未被开垦。在尝试了无数种产品模式之后,Fab 团队创建了一个“每日推荐”项
目,将时尚、家居、衣饰和其他有创意的东西包装成特供产品,这在用户群体中激起了不
小的火花,并让 Fab 迅速突破固有的用户圈,获得更广泛的消费者的欢迎。
Fab 团队从“每日推荐”这个项目中隐约看到了胜利的曙光及未来的方向。2011 年 3
月,创始人决定关掉***网站;2011 年 4 月, 测试版上线,开始试运行,在试
运行时期,通过前期的病毒式邀请,共有 万位用户注册。Shellhammer 和销售团队在
社交媒体平台上造势,吸引了一大批设计师、商家以及消费者。2011 年 6 月, 新
站点正式亮相,品牌及理念都有了很大的改变,从一个专门面向 Gay 的网站转型成为独立
设计师出售创意产品的闪购网站。
新站点上线第一周,Fab 推出多个重磅产品:建筑大师 Alvar Aalto 设计的花瓶,意
大利 FontanaArte 灯具,美国图形设计大师 Milton Glaser 设计的海报等等。这些产品的
在线时间只有 72 个小时,售价低至零售价的 3 折。这时,用户需求开始大规模喷发:推出
闪购业务一个月内,Fab 注册成员达到 30 万,超过 1 万人至少进行过一次闪购,平均每天
售出产品达到 1 千件,日平均销售额达到 万美元,Fab 新站点上线一个月内就实现了
盈利。
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FAB 商业模式分析4
2011 年 9 月,Fab 推出了第一个在线商店,某些商品的展示时间更长了,有的会在网
站上展示 30 -40 天。日平均销售额达到 10 万美元,并且还在快速增长。正式上线 5 个月
后,Fab 的用户超过 100 万,这个用户增长速度是相当惊人的,相比之下,Facebook 用户
突破 100 万用了 10 个月的时间。
注册成员数量
2011 年 7 2011 年 9 2011 年 11 2012 年 1 2012 年 6 2012 年 10
月月月月月月
30 万 65 万 100 万 200 万 500 万 800 万
不仅用户数实现了快速增长,Fab 的产品销售量也非常可观。
日平均销售额
2011 年 6 月 2011 年 9 月 2011 年 12 月 2012 年 9 月
万 10 万 20 万 40 万
年收入
2012 年(预
2011 年
计)
5000 万 亿
随着业务的增长,公司的团队规模也不断扩大。
员工数
2011 年 7 2012 年 1 2012 年 3 2012 年 9
2011 年 3 月
月月月月