文档介绍：药品市场营销
药品市场的确定
政府对确定药品市场的影响
确定药品市场的因素
疾病发生率
顾客方面的因素
人口统计
地理因素
行为心理因素
医师方面的因素
医师的专业
医师的年龄
教学医院
医师处方行为
药品市场营销
药品市场的确定
政府对确定药品市场的影响
确定药品市场的因素
疾病发生率
顾客方面的因素
人口统计
地理因素
行为心理因素
医师方面的因素
医师的专业
医师的年龄
教学医院
医师处方行为
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药品市场的确定
顾客市场细分标准
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药品市场的特征
药品市场的供求变化
首要需求
需求弹性
季节需求
指导需求
处方药－无弹性需求
非处方药－部分弹性需求
选择需求
第三、四集团对药品市场需求的影响
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药品市场的特征
药品市场性能
药品的寿命周期： 引进阶段；成长阶段；成熟阶段；饱和阶段；下降阶段
药品寿命周期的长度
化学药品的分子修饰
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药品销售渠道
药品销售渠道是指药品从生产者转移到消费者手中所经过的途径。
4种类型
药品生产企业自己的销售体系
独立的销售系统
没有独立法人资格，经济上由医疗机构统一管理的医疗机构药房
受企业约束的销售系统
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药品销售渠道
销售渠道的构成
直接销售：药品生产企业不经流通领域的中间环节，直接销售给消费者—病人。直接销售的药品仅限于非处方药
间接销售：生产企业通过流通领域的中间环节，药品批发商和零售商，把药品销售给消费者—病人。间接销售是药品销售中普遍采用的形式。
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药品批发企业
是指将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业。
药品批发企业的功能作用
降低药品销售中交易次数
集中与分散功能
药品批发企业
注意其
服务对象
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药品零售机构
是指将购进的药品直接销售给消费者的药品经营企业。
零售药房的重要性
零售药房的特点
药品零售机构
注意与药品批发企业的区别
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药品零售机构
零售药房和零售连锁企业
药品零售连锁企业是指经营同类药品，使用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，采取统一采购配送、统一质量标准、采购同销售分离、实行规模化管理的组织形式
医疗机构药房
生产企业门市部
诊所药房
宾馆、超市、机场、景点等服务场所的乙类OTC柜
互联网药品交易服务机构
社区药房
零售药房的类型
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2001年底，我国连锁药店达到400家，分店有7800家，%；而在美国，药品连锁企业占药店总数的30%以上。
药品零售机构
零售连锁企业
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