《策划营销》经济管理丛书.pdf

文档介绍：序
序
近年来!讲营销的书出了很多!如果用琳琅满目"五花八门等词
语来形容!一点也不过分#这本书还要不要写$思前想后!写书是要
给别人看的!总要给人一些启发和帮助!如果浪费了人家的时间!于
心不忍#抱着这样的初衷!把全部书稿又仔细看了一遍!总觉得有些
话还是要说给那些辛勤拼搏的企业家们和致力于策划营销的同行们#
因为集自己多年的理论研究和实践经验!深深感到在策划营销已经渗
透到我们社会每一个角落的时代!不断创新"不断发展的核心!就在
于不断地开辟新的策划营销之路#
本书的意义在于把营销作为一种社会行为!把策划作为制定行为
计划的一种理性思考过程!在理论受制于实践的真实世界里!使营销
行为能够具有科学性!理性化!以减少盲目性和资源的浪费#正是在
这个角度上!赋予策划营销一个全新的时代意义#
日出江花红胜火春来江水绿如蓝在世纪的策划营销历史
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长河中!新观念"新思维"新的思想浪花的潮水在放纵奔流着#每个
人"每个企业"每一个社会组织"每一个城市"每一种社会文化理念!
都已经融入到策划营销的时代特征之中!每时每刻实际上都在进行着
一种策划营销的活动#通过策划!实施营销!走向成功!就是本书的
宗旨#
本书以哲学观为基础!以传播学为指导!从宏观的角度分析策划!
分析营销!阐述了策划与营销的辩证关系!详细阐述了策划营销在新
!!!!!
书
策划营销世纪市场制胜谋略
!!!"!
时代的特点总结了富有时代特征的企业策划营销制胜谋略法阐
! "# !
述了企业策划营销的重要载体’’’传播媒体及其与策划营销的关系!
对于如何利用现代传播手段实施策划营销做了深入具体的分析#此外!
还收集了大量中外经典案例"策划方案!既富有创新性和启发性!又
具有一定的实际操作指导作用#当然!这是笔者最后一次读完书稿交
付出版社时的%自我感觉良好&#能否达到这样的效果!还有待于读者
朋友们的检验#
在此!谨向为本书出版给予热情支持和帮助的本系列丛书的策划
者新汉斯工作室艾强先生暨广东经济出版社的编辑同志表示诚挚的
感谢(
边防军
!!
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第一章策划营销的定义任务及基本要素
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第一章
策划营销的定义、任务
及基本要素
第一节什么是企业的策划营销
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策划营销是人们在市场经济中以促进企业进步和社会经
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济发展为目的的一种活动它的本质是作为企业经济活动主体的
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人根据一定的目的将知识资源进行组合创造出用于指导指挥
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企业经营活动过程的一种智力成果
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美国哈佛企业管理丛书认为策划是一种程序在本质上
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是一种运用脑力的理性行为策划营销是以人类的实践活动为
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发展条件以人类的智能创造为动力随着人类的实践活动的逐
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步发展与智能水平的超越发展而发展起来的策划营销水平直接
$
体现了社会的发展水平
$
生产力的进步推动社会的发展社会的发展同时必然要求策
#
划营销也随之发展而策划营销的发展又依托于人类智能创造的
#
提高社会越发展人类的智能创造力越丰富策划的水平也就
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越高由此可见社会的发展造就了策划营销的历史策划营销
$ # #
是社会发展文明化的必然产物必将随着人类文明的高度发展
# #
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策划营销世纪市场制胜谋略
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走入科学策划阶段
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策划营销的物质表现形式就是一份份标准的策划方案行动
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指南或计划书之类的文本当然也包括那些没有诉之于文字的
# #
腹稿讲话等它在社会生活中表现为各种不同形式的市场营销
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活动
$
专门从事策划营销的个体或组织常常被称为策划人或策划机
构这是具有中国特色的称呼在国外找不到与之完全一样的
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词在国外有的叫智业有的叫咨询业有的叫顾问业在英文
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中也找不到一个准确的词语英文单词中的
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都是指战略策略计
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谋计划等含义只含有策划的意思
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策划营销的核心在于创新策划营销是一种能力它是一种
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谋略一种技巧一种手段一个计划一次创新革命如果说
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知识是前人留下的先进的生产和生活技巧那么策划营销就是
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掌握这些技巧后同时会充分运用这些知识的能力
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#经典案例$
万宝路的策划营销
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万宝