文档介绍：中国第一部关于医疗设备营销管理的专著
营销真功
———郧耘医疗、东软数字医疗营销管理感悟
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邸国斌著
经济管理出版社
书
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营销真功邸国斌著—北京: 经济管理出版
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营邸医疗器械—制造工业—工业企
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业—市场营销学
Ⅳ
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中国版本图书馆数据核字( ) 第号
出版发行:经济管理出版社
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北京市海淀区北蜂窝号中雅大厦层
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印张千字
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年月第版年月第次印刷
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前言
一
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想把自己多年来关于营销管理的感悟进行总结,写成书,与同道共
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享,已经有近一年的时间了。年的月份,在大连,我在国家药监
局举办的“全国医疗器械营销渠道变革研讨会”上,同与会的代表进行
了医疗设备营销管理方面的交流。与会者对营销管理知识的渴望,使我最
终下定决心来完成这本书。
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我从年开始从事营销及营销管理工作,至今整整年。
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我最初是在一家生产大型检测设备的中日合资企业任销售课长,
年进入医疗设备营销领域。先在一家美国公司做二手设备(主要是二手
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、、彩超等) 的销售工作。一年多以后,由于业务上的关系,认识
了东大阿尔派公司(现在的东软公司) 的郑全录老师(现为东软集团副
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总裁)。那时东大阿尔派正在进行第一款国产的产品化,急需医疗设
备的营销人员。由于二手设备市场的急剧萎缩,加上全新企业巨大发展潜
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力的吸引,我同郑全录老师一拍即合,于年月正式加盟东大阿尔
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派,开始组建销售部,开展的销售工作。在东大阿尔派期间,我
悦栽
历任销售部负责人,数字医疗营销管理部副部长、部长,是东大阿尔
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派数字医疗营销组织的创建者之一,也是东大阿尔派东软数字医疗营销
组织发展、营销管理发展的实践者和见证者之一,期间有许多的经验和
教训。
郧耘
医疗、东软数字医疗营销管理感悟
圆园园员员猿
年月,我已经在东大阿尔派工作年多,当时我感到自己的
管理知识、管理能力和管理水平已经到了黔驴技穷的地步,必须去进一步
郧耘
学习、提高和发展。抱着这样的想法,我离开东大阿尔派加入了医疗
郧耘
系统(中国) 公司。在医疗系统(中国) 公司期间,我在公司总部
悦栽悦栽郧耘
的产品部工作,任产品主任,做产品的市场工作。我在医疗系
统(中国) 公司工作整整两年。两年中,通过不断地学习、不断地反思、
郧耘
不断地研究,我被医疗卓越的营销管理水平折服了。两年中,我感到
郧耘郧耘
从医疗学到了很多,也提高了很多,深感加入医疗是不虚此行!
圆园园猿员
年月,由于东软的多次邀请,加之非常希望自己能在一个对
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自己来讲更大的舞台上将自己多年来的医疗设备营销管理经验发挥出来,
并能为民族医疗设备的发展尽自己微薄之力,所以我又回到了东大阿尔派
(即今天的东软),在东软数字医疗营销中心,任常务副总经理、总经理,
负责数字医疗产品的营销管理工作。在此期间,我着力推动东软数字医疗
营销组织的管理变革。
郧耘
医疗是国际医疗设备行业的领导者,东软数字医疗是国内医疗设
备行业的领头羊。两个企业在营销管理方面极具代表性。我认为,对两个
典型企业的营销管理经验进行剖析和总结肯定会有新的发现,这些发现对
于每个营销管理者会有所启迪,有所帮助。
郧耘
本书试图以医疗和东软数字医疗的营销管理实践为基础,对两个
典型企业的营