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产品定定价的的影响响因素素
产品定定价方方法
产品定定价策策略
企业之之间的的竞争争
价格竞竞争
非价格格竞争争
价格的的制定定
价格的的变动动
产品竞竞争
促销竞竞争
形象竞竞争
价格竞竞争日日益激激化的的原因因:
商品供供过于于求的的矛盾盾进一一步突突出
商品同同质化化及广广告宣宣传的的广泛泛运用用
商品市市场生生命周周期的的不断断缩短短
厂家直直销比比重的的增加加
确
定
需
求
选
择
定
价
目
标
估
计
成
本
分
析
竞
争
者
成
本
、
价
格
和
产
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择
定
价
方
法
选
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最
终
价
格
制定定价价格格策策略略
第一节节国国际际营销销定价价中的的因素素分析析
内部因因素
定价目目标
市场营营销组组合战战略
成本
组织考考虑
定价决决策
外部因因素
市场和和需求求的性性质
竞争
其他环环境因因素
影响因因素——定价目目标
以投资资报酬酬率为为定价价目标标
以保持持价格格稳定定为定定价目目标
以获取取最大大利润润为定定价目目标
以提高高市场场占有有率为为定价价目标标
以对抗抗竞争争为定定价目目标
影响因因素——产品成成本
国际市市场产产品成成本,,除了了制造造成本本以外外还有有很多多国际际营销销所特特有的的成本本项目目:
制造成成本::固定成成本、、变动动成本本、管管理成成本等等
国际营营销特特有的的成本本项目目:运费、、保险险、关关税、、中间间商佣佣金、、汇率率变动动、支支付等等风险险成本本
成本是是制定定价格格的最最低经经济界界限
影响因因素——市场需需求
收入水水平、、价格格弹性性、需需求的的迫切切程度度、消消费者者心理理、偏偏好等等
产品价价格的的最高高界限限取决决于市市场需需求
需求的的价格格弹性性
反映需需求量量对价价格变变化的的敏感感程度度,以以需求求变动动的百百分比比与价价格变变动的的百分分比之之比值值来计计算。。
弹性系系数E=
Q2-Q1
½(Q1+Q2)
P2-P1
½(P1+P2)
Q2-Q1
Q1
P2-P1
P1
E=