第七章 国际市场产品定价策略.ppt

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影响因素——市场需求
收入水平、价格弹性、需求的迫切程度、消费者心理、偏好等
产品价格的最高界限取决于市场需求
需求的价格弹性
反映需求量对价格变化的敏感程度,以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算。
弹性系数E=
Q2-Q1
½(Q1+Q2)
P2-P1
½(P1+P2)
Q2-Q1
Q1
P2-P1
P1
E=
价格
需求量
P2
P1
Q2Q1
缺乏弹性
价格
P2
P1
O2O1
富有弹性
需求量
影响需求弹性大小的因素:
独特的价值效应
替代品知名效应
总开支效应
价格质量效应
影响因素——市场竞争状况
完全竞争
完全垄断
垄断竞争
寡头垄断
影响因素——政策法令
价格控制与管制
反限制性贸易活动和贸易垄断
第二节产品定价的主要方法
产品成本竞争者的价格市场需求
及其它因素
在此价格不可能有利润
在此价格不可能有需求
低价
高价
产品定价的主要方法
成本导向定价法
需求导向定价法
竞争导向定价法
成本导向定价法--成本加成定价法:
P=C(1+R)
P——价格
C——单位成本
R——加成率